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近期,社区团购获得超过十亿资本的宠爱。

十荟团、你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、考拉精选、松鼠拼拼等社区团购公司相继获得融资。

环球捕手的小区乐、美菜孵化的美家优享、芙蓉兴盛的兴盛优选、东8区、鲜乐拼、社比邻、石榴拼拼……越来越多的新项目浮出水面。

那么,在市场如此火热的 社区团购 究竟该怎么做呢?

首先,我们要对社区团购的模式进行研究。

社区团购是由社区团购企业发起,整合上游供应商资源(或自身拥有货源)。在各社区招募社区合伙人当团长,团长可是社区店主或者业主。

团长建立社区微信群,通过邻里关系将周边居民拉入群,在群内分享商品及商城链接,引导群内居民选购下单即可获抽成。

做为社区团购企业,最重要的是四部分:

一是上游供应商资源(商品)。保证企业在业务铺开时能够提供优质商品。因为社区团购的强社交特性,一旦团购商品出现质量问题,就会对企业品牌造成严重的不良影响。

二是供应链(流通)。基于团购需求,一般要求当日达或次日达。

三是团长。做为联系企业与社区消费者最重要的纽带,团长的人选至关重要。目前,团长的典型玩法主要为两种:

1.宝妈(团长无店)+社群模式。以在社区具有丰厚人脉资源的宝妈作为团长,采取无店的轻模式,好处是只要在各个社区找到合适的“宝妈”,就可以迅速铺开。

2.社区店(团长有店)+社群模式。好处是通过社区门店(店主即为社区合伙人)来做,相对更容易建立信任,因为消费者能看到门店内实实在在的商品,可复制性也相对更好。

四是平台。社区团购平台不仅是微信商城、其背后的团长端、团购企业系统、供应链系统是业务的根本保障。蔬东坡团购系统四大模块环环相扣,简捷易用,提供完整的运营体系和解决方案。让您轻松玩转社区团购!

除此之外, 社区团购企业 还应该注意以下几个方面的问题:

供应链整合:生鲜供应链极为分散,即便是生鲜 B2B 玩家入场,也大多是在细分品类上拥有优势,难以支持社区团购的品类需求,因而更重要的会是区域内整合能力。

选品:生鲜盈利能力低,社区团购平台还需要丰富更多其他品类。

营销:团购的团长对群内成员有一定影响力,但还需要辅以平台的营销支持。

售后服务:社区团购做的是“回头客”生意,用户复购至关重要,因而需要把关好售后。

物流:配送占据了社区团购很高的成本,平台需要将物流履约成本进一步降低才能更好盈利。

资金:社区团购前期入场玩家很多,但大多仍处于区域性阶段,拥有更多资金支持可以复制到更多城市,尽早地占据市场。

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