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巨头相继杀入社区团购!社区团购未来发展机遇有哪些?

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现在在行业内,很多人都认为社区团购的模式正在渐渐稳固,但是在竞争更为激励的环境下,像是京东、美团,美菜等,这样在一定领域的“领头羊”也纷纷杀入社区团购的市场中。可以说,今年因疫情的影响,将社区团购这样的模式推到了风口,但在之前,很多资本巨头都认为社区团购是一种“烧钱模式”,不会出现垄断情况,所以即使是大企业也不会采取完全的扩张以及收割政策。

一、社区团购的大环境

其实到了今年,社区团购演变到现在,除了能够吸引不少的创业者尝试之外,能够带着资本大刀阔斧入局的,基本都是互联网为主的巨头,比如说是京东、美团或者是B2B领域等平台,像是京东推出的“友家铺子”“盒马鲜生”,美菜网孵化的“美家买菜”等,都有着不错的成绩。当然,不止团购,整个生鲜领域,比如前置仓门店模式,都受到了资本和消费者的热捧。所以在今年,我们又看到了很多家企业熬过去的同时,也拿到了新的融资,社区团购业务得到了快速发展。

就拿京东来说,这些巨头从社区团购看到了什么样的发展机遇?首先,很关键的一个因素,就是团购这样的模式,可以通过微信群、小程序完成对整体产业链接的销售,团购平台通过微信群去运营社群,获客拉新的成本会更低。

其次,团购属于是欲采购的模式,通过以销定采来完成交易,这就使得所有商品不存在库存的概念。我们团购的订单当日结算,供应商根据订单来进货,“及时达+次日达”的配送,产品的品质以及新鲜程度都会有一个很大的提升。

从京东来谈,社区团购的“场”,不是不存在,而是贯穿于微信群以及小程序中。但是谁能够更好地把社区消费者服务好,其实是大家共同在努力做好的地方。

像是滴滴、美团等今年都进入了社区团购市场,其对外都将目标放在了下沉市场。从每一个县域市场的形态来看,下沉市场确实是一个亮点,因为县域级的消费者,在购买上的选择并不多,但是愿意去这样消费。同时,下沉市场的熟人关系更密切,这就有了天然的获客入口,熟人关系纽带。

此外,每家巨头平台的利益点也会不同。京东看重的是“微信的快速互动,来做“以销定采”的商业逻辑,同时也非常看好团长对这个赛道的影响力”。

二、社区团购未来发展机遇有哪些?

其实社区团购未来的发展,一定是多家并存的,不管是巨头入局,还是中小型玩家创业,不管是擅长流量的,还是擅长运营能力的,或多或少的都会陆续参与到赛道中,未来可能会出现的局面:

1.中小型创业者发展的较为艰难,可能大多数会依附于大企业。

2.以区域为主的地方性公司,如果随着运营能力的增强,可能会发展成区域性的大平台,但是因为受限于偏线下的分布性,想要做的全国性企业很难。

3.区域性公司极有可能会随着时间的放长,成为全国性的公司。

所以,互联网中心化流量时代一家通吃的可能性还是比较少的,因为生鲜供应链不仅是行业的原因,很多基础设施还并没有那么完善。需要大家共同打造,更多人参与进来一起做,这对社会、对行业都是比较好的。

原创申明:本文仅代表作者观点,不代表蔬东坡立场。系作者授权发表,未经授权不得转载。

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