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相较于传统生鲜电商,其经营模式主要是在线上布局,消费者在线上选择商品时,可选择性少,生鲜配送效率低,在这个快消时代,传统生鲜电商已经不能满足消费者的即时性需求。盒马鲜生的出现,借助于新零售模式,其存在很多优势,给消费者带来了不一样的体验。

盒马鲜生的优势体现在哪些地方?

一、业务模式难以被复制

盒马鲜生开创了零售行业的新模式,借助互联网平台的优势,盒马将线下与线上经营相结合,引导客户建立“所想即所得”的消费理念,打造零售行业的O2O一站式消费模式。这种重资产、重成本的业务模式,很难被完全复制,因此形成了盒马强有力的竞争壁垒。

二、线下体验店延伸产业链

盒马的线下门店处处体验着“以客户为中心”的新零售服务理念,以提升客户体验为主,采用“餐饮+零售”的经营模式,将超市、餐饮、仓储、物流等功能集于一体,通过多场景的服务满足客户的消费需求,提高客户的到店率和留存率,同时通过提升客户的线下体验来提高线上销售率。

三、多业态扩充覆盖人群

针对不同的场景采取不同的业务模式,从广度上扩大覆盖人群,从深度上提高服务效率,努力在竞争激烈的生鲜电商中抢占市场份额。

盒马相关负责人表态,盒马小站及盒马mini,会成为盒马今年着力推进的新型业态模式。

我们到底应该向盒马鲜生学什么呢?

1、顶层设计

做真正的商业创新,首先要想明白它的基础逻辑,理清楚它的顶层设计。

在顶层设计中,新交易结构相对于旧结构的优化,就是这件事的“效率空间”。

对盒马鲜生而言,凭空增加的“线上总收入”,就是它的效率空间。盒马鲜生的一切动作,都是围绕这个逻辑,在这个效率空间里来做的。

而“吃-转-送”三步法,其实是这个效率空间的三根支柱。

2、本质思维

做任何一种商业,都需要找到其最本质的原理。

对盒马鲜生而言,门店的本质就是流量收集器,是交易的起点,而不是终点;

如果对门店本质认识不同,就算两家生鲜超市长得几乎完全一样,结局也一定会完全不同。

所以,饿吗鲜生想要实现流量的增长,就需要做好服务,为达成“流量吸引”这个目标努力。

3、消费者获益

要知道,消费者是整个交易系统中一切动力的源泉。所以,当你想变革一个行业时,出发点必须是让消费者获益。只有让消费者获益的变革,才是有澎湃动力的变革,才有可能颠覆这个市场原有的交易结构。

随着人们收入水平及消费能力的提升,生鲜市场存在着很大的发展空间,盒马鲜生的上购物模式,成为越来越多消费者的选择,因此未来盒马鲜生也将有更大的市场,盒马鲜生值得被借鉴的地方还有很多。

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