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社区团购:互联网巨头对菜贩子的影响有多大?

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阿里、美团、拼多多、京东同时出手,被人民日报点名批评,国家出手出台“九不得”新规,2020年社区团购无疑是吊足所有人胃口的电商项目了,要是放在前年,没人会想到已经接近“凉凉”的社区团购,会再一次以爆火的方式进入到我们消费者的生活中,甚至连互联网巨头都纷纷的下场去做这件事情,但是却让原本就存在的门店和菜贩子生意难上加难,这就引来了众多人的质疑和排斥,觉得巨头们掏钱补贴也要做社区团购无非是想搞垄断,那么这些巨头们会放弃卖菜这门生意吗?

答案当然是否定的。不管怎么发展,巨头们都已经认准了这门卖菜生意,毕竟社区生鲜的市场可以大的比淘宝、拼多多更加辉煌。但是因国家政策的介入,社区团购基本上已经脱离了野蛮生长的发展时期,更有秩序,更有规范,是它接下来发展的必经之路。

究竟什么是社区团购?

社区团购,不单纯的是通过微信小程序进行线上买菜,它每一个环节都跟社交电商密不可分。具体来说,社区团购是团长,在自建的微信群内分享社区团购平台性价比高的商品,而群内的用户会根据自己的需求进行下单,同时选择好自提点(可送货到家,一般为楼下便利店或快递点),而社区团购平台当天收集完订单之后,会及时调动供应链,在第二天下午5点之前将商品发往自提点,团长进行通知及配送。

通过整个流程,其实社区团购的优势就异常明显了,首先就是效率方面,以需定采,通过需求定供给,类似于拼多多的c2b模式,更加能够提升周转效率;其次就是成本可控,自提或者是小区配送,都能够实现无门店运营和“最后一公里”物流配送,运营成本明显降低就可以支撑这样的低客单价;物流成本大大降低,生鲜损耗也能维持可控,最后就是比起传统电商这样的获客成本是非常低的。

社区团购巨头入局众多

到2021年,社区团购赛道真的可以用热闹非凡来形容了,简单可以划分为3个企业类型:

①创业型公司:兴盛优选、十荟团、同程生活等;

②互联网巨头公司:阿里的盒马优选,拼多多的多多买菜,滴滴旗下橙心优选,美团旗下的美团优选等;

③其他入局公司(跨界):百果园的熊猫大鲜,家家悦,多点拼团,步步高社区团购等。

图片来源于网络,侵删!

为何紧咬“社区团购”不放?

相对广谱

社区团购是通过生鲜品类开进入市场的,生鲜也是每个消费者都不可或缺的,而国内生鲜市场的空间仍然十分广阔,因为生鲜本身就存在这客单价低、毛利率低、易腐烂损坏,物流成本高的特性,所以线上渗透率十分低,到2108年才达到5%,这个数据是远低于家庭电器、服饰以及个人护理等品类。

而社区团购模式相对创新并能实现降本提效。社区团购是以生鲜品类切入市场的,并且采用预售的方式实现最大化的以销定采吗,所以生鲜损耗也能在可控范围内。相对于传统电商和前置仓的模式而言,社区团购对客单价的要求更低,符合下沉市场的逻辑,下沉市场本身就亟需开拓,同时在横向对比来看,生鲜这一品类,在社区团购平台的价格,要远远低于淘宝、京东等传统电商平台,因此更能够满足了下沉市场特征人群(闲暇时间多、价格敏感)的消费需求,这也是互联网巨头不肯放弃的原因。

相对高频

生鲜消费本身就是刚需高频的,而且随着互联网巨头流量增长放缓,生鲜品类无疑成为新的必争之地。据艾媒统计,2019 年居民每周购买各类生鲜两次以上的平均占比达到 50%以上。

加之,以淘宝、天猫、京东为主的电商巨头线上流量增速放缓,获客成本更高,社区居民流量更适合新的增长曲线。

生鲜凭借着高频的特性,有望在5年之内成为电商巨头们新的流量增长点。

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