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解决农产品滞销问题,京东、阿里农产品上行计划如何?

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农产品滞销,确实是个很让人头疼的问题。城市消费人群对生鲜农产品需求大,但是往往城市中心的农产品售价并不便宜;农村农产品滞销,很多好的生鲜农产品卖不出去就只能扔掉,一年的劳动白白辛苦。

在国家“脱贫”政策的下,如何解决农产品滞销的问题成了关键所在。阿里京东作为互联网行业巨头,生鲜行业也多有布局,解决农产品滞销问题,京东、阿里农产品上行计划怎么样呢?

一、阿里巴巴

2014年,阿里巴巴开始布局农村战略,宣布启动“千县万村计划”。与此同时,上线各类淘宝特色中国馆。

2015年,国务院部署加快发展农村电商消息放出后,阿里又抛出”智慧农村“的概念。

阿里在农产品上行方面,采用的是轻快的平台化运作模式,即在每个地域开村淘点,招募当地人负责运营,从末端营销切入。

村小二的定位就是农产品线下的原材料收购点+线上的农产品制成品分销商。

二、京东

而京东在打法上则期望从源头对农产品进行标准化,打出“送种子下乡”旗帜。

另外,京东效仿淘宝中国特色馆的模式,与当地政府扶持的代运营公司以及农村生产合作社搭建地方特色馆,从合作社(农民)手中筛选农产品;

同时,京东发挥自己的物流优势,负责该农产品的线上运营,京东物流则负责将农产品统入仓及配送。

三、结果

整体来看,阿里,京东布局农村的初心是对的,但这种农产品上行的做法效果并不好,农民,村小二从最初的支持到无感。

这其中根本原因在于,做好“农产品上行”从来就不是件易事。

国内不是没有农产品成本案例,例如褚橙就是很成功的案例。

褚橙能够成功,个人认为还是和自身农产品的品质脱不开关系。

在2012年,传奇企业家褚时健赋予了褚橙强大的品牌性和故事性,并在当年迅速流行起来。

自身农产品品质过硬,再加上当时其运营团队多有媒体从业背景,使得当年的农产品故事性卖点成为一大潮流。在我看来,如果没有品质支撑,再好的运营团队也只是炒一时热点。

总之,京东阿里两大巨头都在“农产品上行”这里折戟,可见“农产品上行”还面临着诸多困难和挑战。但是,也并不是没有办法破解:只有深入了解“农产品上行”的真正问题,才能打造最符合实际有效果的“农产品上行”模式。分析“农产品上行”的诸多难点,个人认为褚橙的成功经验则很值得我们分析和借鉴。

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