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在国家扶贫战略下,助力农产品销售,一直都是重点的发力点。在这样的背景下,阿里,京东深度布局农村,以农产品为切入点,发展农村电商,助力农产品上行。农村电商的出现顺应了互联网发展趋势,并能极大地满足农村市场的需求。

但是,事实上,做好“农产品上行”从来就不是件易事。农产品上行难,让着2大生鲜电商巨头也束手无策。

农产品上行难在哪?

整体来看,阿里,京东布局农村的初心是对的,但在实际操作中并没有那么顺利。

一、供给端

1,电商平台采用轻模式,相反的,当地运营负责人则要承担相对较重模式。

例如:平台运营要学会运营,拍照,做图,写文案等等,入门需要经过一段时间培训。

2,上游的农产品开发、包装、品牌打造等环节,阿里,京东并没有投入过多精力与共同打造,参与不深。

只能从农村原有一定的市场基础、产业规模,和行业标准的农产品进行上行。

而有大量农村的农产品没有标准化,产品质量不一,没有品牌的。

想帮助实现一县一品,一村一品,实际很难。

二、用户端

从来讲,阿里,京东是搜索电商,是人找货,不是货找人。

在农村农产品没有形成品牌的情况下,用户并没有足够的认知去搜索这些农产品。

一方面,农产品不符合搜索场景,无法形成大规模的精准匹配,只能等待被动搜索,导致转化率并不高。

另一方面,农产品的成熟期又极短,没办法像工业品那样慢慢“清库存”。这也是淘宝特色中国馆销售不理想的原因。

三、需求端

农产品销售的难点,在于各品类农产品地方标准不完善,质检方面,产品品质等级、质量控制体系不完善。

农产品没办法标准化,规模化的管控,因为不同种子,不同的土质和肥料,施肥、灌溉方式的不同,打农药的周期控制不同,都会导致产品质量的不一致;

市场反馈褒贬不一,难以品牌化,也就谈不上实现“一县一品,一村一品”了。

另外,农产品最终是面向消费者的,上行的目的也是为了让消费者通过互联网购买农产品。然而在农产品与消费者之间却存在不信任的危机,阻隔着二者的交易。

在个人看来,农村产品上行难问题还没有得到根本解决。再加上中国的农村村长一般年龄偏大,无法掌握当下的信息和工具,导致发展更加困难。即使有巨头生鲜电商加码助力,农村电商也很难解决上行难的问题。未来发展中,我们还需多几分耐心,少一些骄躁。

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