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蔬东坡观察丨美菜篇(二)美菜如何能够盈利

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上文说到美菜在大城市中取得了辉煌战果的同时试图以加盟的模式向着县域市场扩展,却遇到了一定的问题,加盟商接连亏损纷纷向着美菜进行维权,触动着每个创投者的神经,但是这是否意味着美菜的模式不可为之呢?其实不然,美菜向着县域市场扩展是没有任何的问题的,真正的问题只是扩展的方式,而一旦打下县域的市场,美菜在中国生鲜B2B行业也将会是一片坦途。那么美菜为什么初期能在大城市之中盈利呢,他的盈利模式又是什么?

  1. B2B商业模式

相对于盒马,每日优鲜而言,美菜网并不直接供货给个人消费者,这意味着,美菜在发展初期,能够避开与盒马,每日优鲜等资金庞大的企业进行直接碰撞。这为美菜本身对于市场的占据,对于美菜初期的发育赢得了宝贵的时间与机会。

避开资金投入较大的C端市场,专注进入B端市场,是其能够实现盈利的第一个点。

B端市场相较于C端市场而言,客户较为稳定,需求量较大,SKU品类也较少,是比较容易进入并且盈利的一种市场,但是对于C端市场而言,B端较为封闭,需要有一定的模式创新,培养商户的使用习惯,也就是说,美菜在初期需要在市场渠道方面花费更多的时间以及精力。

而针对B端市场也意味着,利润比C端更加微薄,因此美菜需要尽量的减少自己的进货成本,即美菜需要主动向上游的产业链扩张,完善自己的供应链。

  1. 自建物流体系

B2B本身蕴含的物流量较大,因此使用第三方物流所需要的物流成本较大。自建物流虽然在初期的成本投入较大,但是能够保证物流的速度,并且物流成本能够相对于第三方物流而言进行大幅度的降低。

自建物流体系是每个电商平台到最后都需要去做的一件事,因为物流是电商的命脉,不能够及时的将产品送达顾客的手中对于电商企业而言是一种致命的打击,只有将物流环节掌握在自己手中,才能够在电商的大环境之中立足。

最明显的例子就是美团与饿了么,自建物流体系只为自己的公司服务,只有在自身运力出现不足的情况才会考虑第三方物流,这样的模式对于公司的短期而言会带来一定的资金压力,但是长期而言,对于公司的发展是非常有利的。

  1. 为未来走入C端打下基础

美菜现在虽然是在B端进行深耕,但是也不排除未来向C端发展的可能性。

最有力的案例就是阿里的阿里巴巴和淘宝网,B端与C端本质上都是产品的销售,只是销售的方式不一样,但是都需要解决供应链的问题。

美菜在B端,必然需要解决上游供应链的问题,当供应成本降低以后,对于B端对于C端都是利好的消息。

美菜在B2B市场获取渠道资源,获取经验,对于未来进入B2C市场一定是有野望的,即美菜,现在在B2B市场获取资源,将来走入B2C市场,可以投入更少的资本,可以更好的扩张市场,夺取市场份额。

美菜的盈利是多方面综合的因素,而许多人也有着加入美菜的想法,下篇文章我们将会一起分析加盟美菜在城市市场的可行性。

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文章来源:https://www.sdongpo.com/xueyuan/c-8015.html

原创申明:本文仅代表作者观点,不代表蔬东坡立场。系作者授权发表,未经授权不得转载。

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