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蔬东坡观察丨行业篇(二)每日优鲜的生鲜路

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每日优鲜自诞生之日开始,就仿佛是受到了上天的眷顾,拥有者寻常企业难以企及的豪华投资团队,众多一线基金高盛中国、腾讯、老虎基金参与其中。公开的融资轮次高达8轮,累计融资金额近9亿美元,跻身于独角兽之列。但是其背后的投资人也同时押注了行业内的其他玩家,老虎基金于2018年9月D轮进入每日优鲜,仅一个月之后,就有了新欢叮咚买菜。那么,每日优鲜到底是如何运作的,又为何难以抓住投资人的痛点呢?

  1. 曾经的前置仓代表

曾经的每日优鲜,也是可以与盒马等行业大佬掰掰手腕的行业巨头之一,受到了来自腾讯在内企业的诸多青睐,得益于完备的前置仓体系,每日优鲜相比起盒马,覆盖的人群更广,配送的速度也较快,是社区居民购买生鲜产品时的选择之一,而这也为每日优鲜带来了大量的投资,五年融资8轮,估值达到30亿美元。

而“让华东人民吃上更便宜的菜”,曾经是每日优鲜猛攻华东的豪言壮语。今年年初,徐正亲赴上海直接领导华东业务,宣布在华东市场投入10亿元。推出的“0元购”等系列活动,通过补贴来获取用户,与上线之初“价格战”的打法并无二致。这让人不免怀疑起每日优鲜创始人的洞察力。为什么在用户量已经建立起优势的时候,还不能够对于市场进行有力的掌控,需要以价格战这种伤人伤己的方式来与其他企业进行抗衡。

  1. 如今的烧钱大户

仅仅在2019年的的五月份这一个月之内。每日优鲜就支出了3.8个亿,大额的优惠券,对于流量的吸引虽有一定的帮助,但是很难说针对到了真正应该覆盖的人群之中,许多的人群使用优惠券只是为了薅羊毛,而非真正是每日优鲜应当争取到的用户群体。

在烧钱也亏损,不烧钱也亏损的情况下,每日优鲜烧钱,至少能够获得一定量的流量,而如果不烧钱,可能就会随着时间的推移淡出大众的视线。

从每日优鲜的崛起路线,就不难看出,每日优鲜的发展,根本就是通过烧钱,来完成流量初始的堆砌,根基并不稳固,通过烧钱得来的流量,终究也会因为他人的烧钱而失去。特别是在投资人看到了每日优鲜的现状以后,难免对其产生一定的质疑。

  1. 创始人的能力

对于一家优秀的创业企业来说,资金,流量等都是可以通过融资烧钱等解决的问题,而一个创始人的能力,则是决定企业成功与否最最重要的因素,创始人优秀的战略,对于未来的前瞻性可以为公司的发展做出相当大的指导。

而当我们反观每日优鲜的时候,我们不难看出,每日优鲜就创始人而言,是否存在着一定的决策失误,首先是SKU的选择上,每日优鲜由于前置仓的面积限制,无法设置更多毛利的商品,对于生鲜的流量无法转化变现,也就缺乏了最为核心的盈利能力。

当一个企业失去赢利点的时候,无疑是十分危险的,每日优鲜只有意识到问题所在,作出改变,才能够在之后的生鲜大战之中站稳脚跟。

“精彩的人生不是浪,精彩的人生是非常慎重地去all in。”此刻,徐正大概已经幡然醒悟。

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文章来源:https://www.sdongpo.com/xueyuan/c-8083.html

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