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阿里40亿美金押注盒马社区团购!盒马鲜生运营模式分析

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社区团购市场,当下的竞争对资金能力要求是比较高的。

因为目前市场阶段的用户教育成本,及团长渠道的培育架构成本比较高,所以导致了如今社区团购运营都变得较为繁琐。同时,社区团购的未来发展,最大的市场可能是低线乡镇市场,但要下沉到低线市场,尤其是极度分散的乡镇市场,这对于商家的仓配物流、技术系统等基础设施的投入压力比较大,所以说还是一种“烧钱”模式。

据了解,近日盒马获得阿里40亿美金支持来做社区团购业务——盒马优选,并即将在武汉开万人团。由此,盒马做社区团购业务如果有阿里资金全力支撑,会是一件比较重要的事情。

阿里巴巴目前在社区团购赛道,有多条业务线运营。主要的三条则是”亲儿子”盒马业务线,收购的大润发业务线,以及外部投资的十荟团。菜鸟驿站、零售通等则部分可以看作是基础设施(BD、团长渠道等),同时配合三条运营业务线来发展。

这个赛道的盈利模型则大致可能来自于两个层面:

一、快速积累交易规模,通过持续做大生鲜快消规模来赚钱。

这块在发展初期就得烧钱烧规模,生鲜快消业务则是低毛利业务,没有规模支撑,缺乏上下游议价能力,利润是很难扣出来的。

二、通过社区团购业务低线市场用户价值,及高频特征(以生鲜快消为载体),所带来的流量价值,再通过其他业务,比如数字广告、交叉营销、金融业务等来变现。

简单来说,做社区团购需要有一个生态来支撑,需要有流量变现平台来支撑。因为社区团购当下的流量价值(拉新复购及固化)相对既有的电商平台还是更便宜的。同时,社区团购业务当下阶段要单靠生鲜业务来实现盈利是很难的,便宜的流量需要从其他领域找到变现方式。

盒马鲜生运营模式分析

盒马鲜生是基于场景定位的,围绕吃这个场景来构建商品品类,品类远远超过超市卖场。

不论是线上还是线下,盒马鲜生都采用了从源头直采食材的方式,由于没有了中间环节,所以菜品在保证新鲜度的前提下也降低了价格。盒马鲜生负责人侯毅表示,盒马鲜生不是为顾客提供简单商品,而是提供一种生活方式的经营理念。把所有的商品都做成小包装,今天买今天吃,一顿饭正好吃完。这些品类给盒马鲜生带来了巨大的毛利空间。

盒马鲜生——重构零售形式

盒马鲜生线上线下的高度融合为消费者提供了随时随地、在不同场景下的便利消费。侯毅认为,新零售最大的价值是从线下流量转到线上流量。

盒马鲜生如何实现?

核心有三点:第一,商品的品质。第二,商品丰富度。第三,下载app成为会员,这是从线下到线上的核心指标。

盒马鲜生的“杀手锏”就是捆绑下载盒马APP。消费者到店消费时,需要安装“盒马鲜生”的APP,再注册成为其会员,最后再通过APP或者支付宝完成付款。“盒马会员是绑定支付宝的,而支付宝是实名认证的账户体系。传统零售业只能做到消费者在门店这端。卖给谁,不知道。盒马是全链路的数据化和食品追踪。”

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