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社区团购模式的发展趋势?社区团购适合什么样城市发展?

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在经历了大洗牌后的社区团购,在2020年无疑是又火了一把,万亿规模的市场、高频刚需、线上渗透率低,令生鲜社区团购在过去数年间吸引众多资本和互联网巨头争相涌入。社区团购未来也开始向专业化进行发展。

社区团购模式的发展趋势?

1.趋向专业化

众所周知,社区团购最早是起源于长沙的,是通过“小规模产地+宝妈”这样的形式组合起步的,但是从前两年开始,很多领域专业化的选手就开始进场了,到了今年像是美团、阿里这样的实力派玩家,也都瞄准了这一市场,他们因为背后的实力,还有有自身的巨大优势的。

①专业的供应链企业

ZH是国内几个主要的生鲜电商平台的主力供货商,年销超过50亿。今年新设立了“新零售事业部”,给社区社群供货。他们负责人跟我说:“给社区社群供货,资金风险低、利润高!”

②线上零售企业入局

未来社区团购的发展前景,一定会有一些线下具有实力的零售企业参与其中,就是阿里的盒马鲜生为主,现在每个盒马点都有运营自己区域内的微信群,有很多新锐的生鲜超市,还会设立专们服务的团长,线下团长管线下老业务、线上店长专门运营客户微信群。

2.打造私域流量

其次,我们未来的社区团购发展,还得重视起来微信群和朋友圈这2个部分。

微信群,社区社群已经发展成为专门的零售群,买家持续稳定的购买,以满足其日常生活所需。社区社群里发生的交易频度最高,稳定性最好,已经成为越来越多的买家每天必逛的地方。

朋友圈流量或者公众号流量转化成购买,都是偶发性的;而社区社群就是专门的零售场景,群主建群就是为了卖货,群成员进群就是为了买东西。所以,社区微信群是微信里最有价值的流量源。

社区团购适合什么样城市发展?

互联网时代以来,好像没有哪个风口不是诞生于北上广这一类一线城市的,但社区团购除外。社区团购最早就诞生于长沙,所以在定位上 ,社区团购以新一线和二线城市为核心,在下沉市场打得火热,而另一边在北上广这样的一线城市,却显得异常沉寂。

相对于各家集中争夺的长沙、苏州、杭州、南京等地,社区团购在北上广的发展更像是走个过场。尽管相较去年下半年,还有相当一部分第一梯队玩家没有在北京开展业务的情况有了很大改观,但总体声量大于体量,社区团购离一线城市人们的日常生活还是有着不小的距离。

与其他城市相比,北上广无论从人口密度、消费能力或是仓储物流基础设施都有着明显优势,但为何没能成为社区团购的乐园?

这里我们需要明确一点,社区团购定位于满足家庭日常生活消费,在食材、食品等满足一日三餐所需的高频生鲜品基础之上,扩充至日用品和其他商品。

而根据数据显示,一二线城市用户上网的工具属性更强,而三四线城市用户上网的休闲娱乐属性更强。这就造成,在没有做到针对性的个性化推荐,只针对潜在消费需求做大范围推荐(社区团购目前只细化到家庭日常消费,其数据能力和群“推销”的形式并不能实现针对单个品类的推荐)的情况下,注意力缺失的一二线城市用户很可能并不买账。

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