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如何在直播间卖农产品?怎样做一场有效的农产品直播?

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这个春节,来势汹汹的疫情拉长田间到餐桌的距离,阻碍农户与市场的通道,往年卖的正火的草莓等农产品严重滞销。2月15日,商务部发布 《关于进一步做好疫情防控期间农产品产销对接工作的通知》,鼓励电商企业通过扶贫频道、专区、直播带货等带动农产品销售,拓宽滞销农产品销路。那么,我们如何在直播间卖农产品?怎样做一场有效的农产品直播呢?

1、针对目标群体进行活动策划

在对直播产品足够了解的前提下,对目标群体越了解做直播时就越有针对性,能够通过目标群体的习惯反应来打造出不同的活动,从而达到预期的效果而不是成为一场自嗨型表演。

比如直播山区走地鸡,这时可以和网红主播区分开来,草根主播通过直播展示走地鸡的生活环境,抓鸡捡蛋等日常活动,可以让粉丝产生现场参与感和信任感,这时候加入购买环节就会起到良好效果。如果是做水果试吃直播,则可以请一些高颜值的小姐姐小哥哥,妙语连珠的解说加上色香味俱全的水果,场景化设计让视觉体验更强,激起粉丝们对水果的购买欲望。

2、传播农产品知识,达到二次传播效果

用一种科普方式,将农产品进行区分和鉴别,一是加深粉丝对该产品的了解,二是人往往有好为人师的特点,当她知道农产品知识后,在下次遇到时一定会给他周围的人进行自主转发和口碑扩散,从而增强获得感,同时传播环节减少,达到显著效果。

比如阿克苏冰糖心苹果,在直播中可以选用本品和其他苹果,从外观、纵切横切的剖面、口感等各方面做对照,给粉丝一个直观体验。从中学习新疆阿克苏苹果的辨认方式,在以后的购买中她们有很大可能向其他消费者进行推荐,从而达到品牌和销售量双赢局面。

3、阐述农产品背后的价值

当前,国内农产品同质化严重,让目标群体收获产品以外的价值,才能在直播中脱颖而出。直播的包容性,让农特产品和农村文化可以更广泛的呈现在大众面前。

比如竹编棕编等农特产品,直播时除了展现工艺外,还可以挖掘背后的故事,让粉丝了解农民辛苦付出的价值,最终形成有特色有个性的农产品品牌。

原创申明:本文仅代表作者观点,不代表蔬东坡立场。系作者授权发表,未经授权不得转载。

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