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关于生鲜电商启示录,为何生鲜电商会出现败局?

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虽然近几年生鲜电商发展还是不错的,但是也有不少生鲜电商出现了败局。一方面是因为市场潜力比较大,而但是电商的渗透率不高,导致很多电商平台站在了资本市场的台风口,受到资本市场的冲击而出现了败局。接下来就和大家一起去看看生鲜电商启示录,为何生鲜电商会出现败局。

在众多出现败局的生鲜电商,“果仔快跑”是最典型的案例。“果仔快跑”的创始人是一批90后,90后凭借敏锐的嗅觉能力,发现了校园水果市场的潜在发展空间。“果仔快跑”发现高效的生鲜消费主要集中于女生宿舍,而且消费量大,理论上这种情况具有订单率高而且成本低的特点。但是经过精心的准备以后才发现,这种模式对于高校来说市场反应很差,而且订单数量屈指可数。

“果仔快跑”之所以会出现败局,一方面是因为前期市场推广出现了失误。“果仔快跑”团队以为凭借微博大约帮忙推广就能够得到较大的市场知名度,其实事实并非如此,仅仅靠口碑进行营销,在品控方面没有做到要求的话,对于实现客户规模化是没有任何帮助的。换句话说,“果仔快跑”在推广初期并没有将目标客户定位好。

其次使用微博进行推广并非是良好的推广途径,一方面微博现在的用户人数比较少,所以他的传播面并不会很广,精确度也更差。对于校园来说使用校园BBS或者微信宣传会更好。除此以外,“果仔快跑”团队并没有对水果有非常深刻的认知。这些团队中的人并不会挑选水果,这也是一个非常致命的弱点

除了以上2点,没有产业链才是“果仔快跑”败局的根本原因所在。“果仔快跑”团队认为水果仅仅是从批发市场购买回来,然后进行简单拼装就可以销售。现实并非如此,在购买水果的时候,需要涉及到进货价格,进货数量以及存放地点,这全是生鲜电商应该要考虑的现实问题。

从“果仔快跑”的例子中,我们就可以看出要做好生鲜电商,经营者光是有想法而没有实际经验也是不行的,毕竟经营生鲜电商需要对生鲜行业有一定的了解。在刚开始经营阶段,最好像其他比较有利的平台进行学习,以确保后续的发展。

原创申明:本文仅代表作者观点,不代表蔬东坡立场。系作者授权发表,未经授权不得转载。

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