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生鲜产品营销方案策划必须包含哪五个方面?

中国有14亿人口,而几乎所有人每天都有生鲜需求,这就造就了庞大的生鲜市场,从而催生出很多的生鲜产品品牌。但是一个生鲜产品品牌想要做的成功、发展壮大,那么一份合格的生鲜产品营销方案就显得那么重要,那么生鲜产品营销方案要怎么做?合格的生鲜产品营销方案策划必须包含哪五个方面?今天就来聊一聊这个问题。

一、  营销目标

做生鲜产品营销方案的目的是什么?无非就是实现销售目的,提升销售量,那么给自己定一个营销目标就显得尤为重要,也是最基础的。一份合格的生鲜产品营销方案应该通过对国家政策、市场环境等多个影响因素进行分析,从而推算出本品牌的营销目标,比如销售量是多少、效益达到多少等,只有有了合理的营销目标才会有营销动力。

二、  营销策略

有了“是什么”之后最应该考虑的“怎么做”。营销目标只是一个路引,而生鲜产品营销的路还需要自己去走,这就需要一个完美的营销策略,保证营销之路走的顺畅。可以从商业三要素的“人、场、货”方面下功夫,比如明确营销重点人群有哪些?影响场地的选择和建设应该如何做?怎样提高货物的品质?怎么通过宣传推广提高品牌的知名度?一份合格的生鲜产品营销方案应该把这些问题都考虑在内,并且有针对性的提出解决方案。

三、  营销执行计划

生鲜产品营销方案应该进一步将营销目标进行细化分解,确定成多个阶段性的小目标,并做好每个小目标的营销计划,要明确时间节点,让员工明白在哪个时间段应该做什么,在什么时间节点应该完成什么样的营销目标,更要让他们明白在整个营销计划中的职责分工,做到各司其职,保证整个营销计划稳步推进。

四、保障措施

为了保证营销目标的顺利完成,就需要出台相关的规章制度等保障措施,为生鲜产品营销之路保驾护航。比如明确管理层主体责任,建立详细的员工奖惩机制,制作详细的采购、运输、仓储等管理细则,确保整个供应链都能有条不紊的运行。

总的来说,生鲜产品营销方案的制作要围绕营销目标做到细无可细,要做到全方面覆盖。最后希望本文可以帮助你们做出一个合格的生鲜产品营销方案。

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