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社区团购怎么赚钱?三方面为您解读

已有 72 人阅读此文 - - 作者:

社区团购可以说是最近的经济风口,越来越多的创业者想加入社区团购的行列中。但是由于对社区团购缺少了解,很多创业者无从下手。下面小编就来给大家讲一讲社区团购怎么赚钱?三方面为您解读。

团长:低成本获客

很多人都以为,社区团购都是以价格低获取客源的。实际上并不是如此,社区团购客源的增多大多是社区人脉的结果。通过人传人的模式进行客户资源裂变,这里很大的功劳都是团长的。而且这样的获客成本相当低,

而社区团购平台的团长通常都有另外一层身份,就是分销合伙人。团长一般都是兼职,通常都是由宝妈、社区店主担任。一方面可以为平台提供提货点,使社区团购平台省下一大部分钱,另一方面,团长本身可以积累客源,无需为寻找客源而烦恼。

团长在团购平台中并不是没有弊端,因为客源一般都掌握在团长手里,如果团长干的不满意随时可以自己单干或者去其他的社区团购平台当团长。团长的去留可以直接影响社区团购平台的运营。所以要对团长有所制约,社区团购才能够稳定的运行。

定位:选品与人群

社区团购之所以能够迅速盈利,一方面是因为拼团产品本身就很便宜,容易走量。另一方面就是拼团之后选品与人群有着直接关系。产品基本以生鲜为主,人群基本为小区居民。

首先来说说人群,小区居民的关系很密切而同时有很稳定。人传人做到裂变很容易,毕竟大家平时对生鲜的需求基本一样,而且还能够很便宜,大家何乐而不为呢?这样就可以保证拼团的频次不会低。

三四线城市和乡镇的居民通常都很看重价钱,价钱便宜自然就拼团容易。微信小程序又很便捷,社区团购很容易就把人群聚集起来。所以做社区团购,很多时候不是你不努力,而是定位不准确。

配送:预售、供应链

一般社区团购的主要产品就是生鲜类,生鲜对物流和时效性要求很高。这就使得社区团购必须拥有两个重点:预售和供应链直采。

预售模式:简单的来说今日下单,次日配送。预售模式可以很好地将配送时间推迟,这样不但可以减轻物流上的压力,而且还可以使平台资金周转更流畅。让社区团购可以低成本的运行稳定。

还有一个重要的点,就是社区团购为了能够满足大批订单,通常情况下是需要跳过经销商的,直接从供货商进货,这样才能够让产品在保证利润的前提下做到低价。

以上就是“社区团购怎么赚钱?三方面为您解读”的相关介绍。社区团购虽然模式简单,只是线上订单,次日线下配送。但是往往现实中会变得复杂,这就需要你针对以上三点,然后在兼顾多方的利益,保证自己能够做到有的放矢。

原创申明:本文仅代表作者观点,不代表蔬东坡立场。系作者授权发表,未经授权不得转载。

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