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京东生鲜广告营销分析

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随着大城市发展,大城市的生活节奏越来越快,人们每日在各大影视平台所花的时间和经历越来越少,而人们对于广告所花费的精力和时间更为稀少。根据相关调查显示人们对于广告的注意力,仅仅只有1.7S。这就意味着,如果我们不能设计出新颖的影视广告,那么投放广告将毫无成效。但京东生鲜广告在抓住观众们的注意力上有自己独特的见解。

京东生鲜为了能够吸引消费者们的注意力,他们在广告方面可是下了很大的苦功夫,利用网络上的各种梗引入了广告中,他们曾经仅通过0.01S时间的“我不吃、我不喝、我想吃文莱蓝虾”的“苏大强式”王炸梗,就吸引了观众注意,之后短短的广告时间更是笑点不断,埋梗不断。与其说是在看广告,不如说是在观看短视频笑话。

现代高压快速的生活环境中,人们很难有时间,也不愿意通过自我思考去获得深层的快乐,人们更需通过简单的方式获得快乐,这也是全民娱乐化与沙雕文化受到人们欢迎的原因。而京东生鲜广告就很好的抓住了观众们的需求,通过简单的方式将广告表达了出了,选择了忽略深度上的文章,缩短信息与消费者大脑之间的距离路径,加上各种笑点安排的刺激,快餐式的快乐让人沉迷其中。

而京东生鲜广告为了节约成本,对于取景他们更是简单,既然取不起实景,那么就依靠画布进行布景。五毛的电脑特效太贵,那我们就自己来做道具,各类人工手持道具反而成为新的笑点。大象、小牛、袋鼠等动物均为高片酬演员既然“没法nèng”,那么只能现场取材,现场工作人员强行出道,毫无表现训练,临时发挥的工作人员们反而给广告增添了新的色彩,修炼出了一群新的喜剧大师。既然没办法演得真实,那么就换一种方式,各类刻意穿帮,假装有绿色幕布效果的背景人员也创造了一种新的广告电影风格。

那么京东生鲜广告他们是怎么做到让广告成本降低的同时提升对观众的影响呢?

一、高效洗脑的嵌入式记忆点

让广告的情节建立因果之间的联系,这更符合人们的记忆习惯。在讲好故事的基础上洗脑不仅更好,而且更容易提升品牌的商誉。

二、夸张场景发掘真实需求

营销的目的是发现和满足需求。在打广告时,不仅需要新颖的想法,同时也需要明白消费者需要什么,将他们所需的商品引入广告视频中,才能激发消费者的购物行为。

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