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2020年社区团购发展前景发展方向

2020年伊始，一场席卷全国乃至全球的疫情，影响和改变了许多实体行业，而在我们身边突然多了个出现率很高的词：“社区团购”。
那么，2020年社区团购发展前景怎么样?
在今年2月9日国务院联防联控机制发布会上，国务院商务部市场运行司副司长王斌向全国人民发出倡议：“大家尽量少出门，生鲜物资可在微信下单购买，第二天自己到店自取。”一时间许多普通消费者第一次了解到社区团购。

　　一、社区团购小程序下单成标配
现在微信小程序下单，商品配送到社区,已经成为不少家庭购买基础物资的首选，也成为商家做线上营销的标配。
其实早3年前，微信小程序爆炸式增长，社区团购随之发力，之后在资本助力下，完成了早期市场发展;团购模式本质来看不是技术创新，而是渠道创新，通过让“货物”更加接近“消费者”，提高了流通效率、降低了生鲜品损耗，从供给侧来说是打通了从消费到运营到流通再到生产者的关系。
一年多前团购行业创造了百天内融资超过20亿的佳绩，今年在传统商家相对困难的情况下团购业务依旧一片大好形势，相信许多人迫切想知道社区团购路究竟能走多远?
　　二、社区团购未来发展方向
我国有超过500多个城市、2000多个县城，有着万亿级的消费市场，我们预测社区团购未来发展大致分为2个方向：
1、锚定全国市场做规模、拼供应链、重组并购等方向;
2、深耕区域市场发挥地域优势做爆品、做服务垄断本地区域。
届时会出现多个区域巨头并存，同时也是传统线下零售反扑线上的机会。社区团购瞄准是万亿的零售市场，市场容量足够大;而且多围绕刚需性的生鲜作为基础品，起步扩张很快，机会也很多。
　　三、社区团购新电商玩法

社区团购是兼具新零售和熟人社交属性的新电商玩法，我们大致梳理了一些优势和前景，可供创业者/传统企业主参考：
传统渠道的流量已被瓜分殆尽，新渠道仍然有很多流量红利等待收割，尤其是作为高频刚需品类的生鲜，有着巨大的引流能力，相当一部分爆品可挖掘。凭借这个渠道可以打开下沉市场(三四五线城市)。
对于三四五线小区居民来说，他们往往更加关注高性价比的商品，而缺少的正是购买渠道。勤劳的中国人对高性价比，以及物美价廉商品的追求从未停止 。
生鲜电商已历经几轮模式变迁(B2C-O2O-新零售)，盈利能力始终备受争议。而社区社群模式降低了生鲜流通履约成本、提升了用户获取和唤醒效率，目前兴盛、美家、十荟团等多家平台已在实际的运营中自证其盈利能力。
社区团购主打熟人经济，微信群是双方交易的平台，而同一个微信群必然大家都“认识”，有亲戚、邻居、朋友，与传统电商相比，更加多了一份真诚与信任，这样就节省了许多营销广告成本，售后问题也更好处理。
获客成本低、由于大部分是预收单集中采购，不会有太多库存压力、集中配送成本较低、同城周转商品损耗少。依托小区业主、便利店主、餐饮店主拉近与消费者距离，将运营的成本降到最低，具有相当的价格优势。
凭借生鲜品类带来的高频流量，还可以围绕“家庭消费”进行品类延展。除了社区快销之外仍有想象空间，比如切入社区本地生活服务、到家服务等。(》》》》蔬东坡生鲜社区团购系统助力生鲜企业高效)
　　四、社区团购食材现在入局是否还有机会?
社区团购目前火爆，那么对于已踏入和即将入场的人来说， 现在进入这个领域是否还有机会?我们认为还是有如下几点可参考分析：
总体上来说，社区团购还处在培养用户习惯和抢占市场规模的黄金时期，由生鲜切入，再到社区生态布局还有很长一段路要走，资本烧钱阶段已过，这也符合互联网的实体产品营销规律，有兴趣的可以了解一下2010-2012年的团购商业模式的市场发展规律进行参考。而未来一至两年将是进行市场布局经营的最佳时间;
任何模式的兴起与爆发不是一朝一夕的，而今年的疫情间接导致“宅经济”的出现，由政府牵头、电商助力、社区协作，多方配合让全国人民认知到这一购物模式的便利性，省去大量前期最繁琐市场教育阶段;而更多的精力可以研究如何为顾客更好的创造价值。
无论是上游的供应链还是团购工具的技术服务商以及物流业，现阶段都非常成熟完善。对于刚起步的企业来说，可以充分利用这些完善的基础设施切入到这个领域。
社区团购目前所覆盖的区域主要还是一二线城市，而我国众多人口还是集中三四五线城市，市场空间巨大，整体来说主线城市人口房贷车贷、现金贷压力多，可支配用于消费升级的银子不多，而三四五线人口经济压力相对较小，生活节奏较慢，能够掌握家庭消费决策的以女性为主，可支配资金和时间相对较高。从近两年中国互联网数据库报告中分析，下沉市场移动端网民占比已超越主线城市，且处于上升期;对于创业者来说，机会甚多。
社区团购用户的消费特征，一般由于有老人孩子的存在，消费主力军来自家庭，而非纯个人消费，围绕家庭消费能做的事情很多，且一般客单价不低，这意味着持续盈利能力相对传统零售更强，且具有社交属性，更容易培养忠实铁粉;
以往的商业模式中规模效应强、行业壁垒高，普通企业难以入局、生存，比如曾经的“百团大战”最后发展成全国性业务，最终结局是大鱼吃小鱼;而社区团购的地域非常强，各地有各地特色，也具有非常多独特供应能力的企业，城市的差异化让大规模复制变得不那么容易，数百城市地域差异和团长管理问题也是漫长的斗争过程;因此每个地区都可能会活下来一部分进军团购的企业，且活得滋润;
当然无论如何，社区团购最核心的还是供应链之争，最本质的是平台是否有持续独特产品的输出能力，以及做好服务带给用户更多的价值认同;
当风口过去之后，纯互联网模式运营的平台将逐渐面临供应链跟不上，缺少资金流入，烧钱结束退场;届时传统实体、零售业、连锁商家将共享巨大蛋糕!
来源：社群电商界