扫码关注

扫码关注

扫码关注蔬东坡

QQ咨询

QQ咨询

咨询热线

咨询热线

售前咨询

400-075-1863

在线客服

在线客服

社区团购有哪些特点?社区团购真能挣钱吗?

已有 96 人阅读此文 - - 作者:

当这次疫情导致大家都不能出门的情况下,到家的业务模式今天就变得特别的重要。几乎所有人都开始正式关注到家业务版块,这也是这次疫情期间所有的厂商唯一能做的事情。

从到家业务模式上看有很多种,目前最容易受到品牌商关注的,毫无疑问仍然是以社区团购为主。因为社区团购和经销商、和品牌商覆盖的数百万家夫妻小店是直接相关的,而且社区团购主要交易的产品也是基于社区店。社区社群是品牌商直接供货对象的服务主体,是强关联的,而且近两年很多品牌商也意识到了B2B2C社区社群是一个重要的交通枢纽。

社区团购有哪些特点?

首先,是基于LBS的小范围集聚,表现为社区以熟人社交关系链为基础的一种关系模式。

第二个,用户,是以家庭用户尤其是以女性的用户消费为主。

第三个,从场景的角度来看,是以微信、社群、朋友圈为主要的交易场景、买卖场景。

从商品的品类上来看,是以生鲜产品为主,然后辅以部分的标准快消品。

价格上,团购价格相对于普通的线上线下价格较低,而且部分商品是源头直采的,几乎缩短了所有的中间环节的流通层级,而且是以预售的模式,以期货的模式来卖。所以说中间搬运的次数是极少的,直接产地集采、订单集合,而且损耗极低。

从履约的角度来看,是以落地配为主要的物流形式。消费者履约多靠送货上门或者消费者自提,大概是这种业务模式。

从业务场景上来看,社区团购主要是在三线市场以下,但是一二线市场仍然是以生鲜O2O这种新零售模式,比如说盒马鲜生、淘鲜达。

社区团购真能挣钱吗?

不管是头部玩家,还是不管是中小型玩家,找到适合自己的社区团购运营模式,就能获得盈利。一般情况下,社区团购平台就是通过销售盈利,基于邻居这一身份建立起来的社群关系,信任感更强。但是面对现在竞争更为激烈的社区团购行业,我们想要持续的挣钱,就需要做好以下5点:

1、做好营销策略社区团购小程序抢购、秒杀插件,借助模板消息推送,以日常秒杀、定期抢购和阶段性促销等来提升拼团单量和用户活跃度,其次配合内容营销,如原产地介绍等来提升产品溢价力。

2、做好商品品类选择按照时令、地域、人群、品质,以及由消费场景延伸出的商品细分需求,品类丰富,做到源头直采,同时抓住热点,比如2020年疫情,就可以选择防控疫情的商品。

3、定价策略打造爆款,以社区群为中心形成社交传播,起来引流并转化新客户的作用,跟一般的电商一样,在定价时价格尾数尽量用9,例如,原价10元定价9.9元,能给人降价的错觉,原价5元的,标价5.99又大幅提升了利润率。

4、团长管理与培训团长的业务能力是团购平台订单量的保证,平台必须要提升团长的获客能力,拉新手段、朋友圈营销、微信群运营技巧等等,同时做好相应的奖励机制,让团长自主提升能力。

5、选择合适的社区团购小程序一款合适的社区团购小程序,能够让企业更加轻松管理团购平台,蔬东坡社区团购小程序一键生成商品链接、海报,加速在微信群/朋友圈传播居民进入商品详情页自助下单,让团长收单更轻松。

【文章声明】蔬东坡网倡导尊重与保护知识产权。未经许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。本网站文章发布目的在于分享生鲜知识及传递、交流相关生鲜行业信息。部分内容为发稿人为完善观点整理发布,如涉及第三方商品/服务信息,仅为客观信息整理参考,本网站不对内容时新性、真实准确性负责,如想了解真实准确信息请您直接与该商品/服务提供方联系。如发现本站文章、图片存在版权问题,请提供版权参考疑问相关证明,联系方式等发邮件至yanghanping@movee.cn,我们将及时沟通与删除处理。

首页
400-075-1863