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社区团购选品有哪些套路?社区团购商品如何定价?

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2018年下半年开始,拼多多的上市让社交电商和拼团的玩法,在电商领域掀起一波浪潮。紧接着,社区团购赛道在资本的助推下走到聚光灯下。凭借裂变式传播和半年超40亿元的融资规模,社区团购开始吸引了越来越多的入场者。其实,社区团购模式能帮助商家展开促销活动,也能够让客户低价获得商品,是一种互惠互利的新零售模式。今天我们就来具体说说社区团购选品的那些事!

社区团购选品有哪些套路?

1、蔬菜生鲜

蔬菜生鲜类是居民每天都需要的物品,所以这些肯定需求量大。

但是蔬菜最大的顾虑是在运输过程中会有损耗,生鲜类的储存时最大的问题,所以,团长在选品时,既要想到品质,也要想到运输过程的的损耗。

2、日常零食、酒水饮料

酒水饮料方便面这些不会担心长时间的储存,同时在运输过程中也没有太多的损耗。

3、基地现摘的产品

一个是本地周边的基地果园,可以通过果园直播现摘、试吃带动社群互动,当天新鲜采摘,直接称重发到客户手中。

另一种基地,就是全国的应季水果原产地,基地直发的优势在于现摘现发,精选品质,不做清洗、保鲜、打蜡等操作,但劣势在于运输时效及快递成本高问题。

如果社群量够大,可以考虑物流,零担等运输,量不大可以优先选择一件代发模式。

对接的每个基地,都可以提供成熟的产品发布会文案介绍,用于发布到社群介绍产品。

4、挖掘各地域的特色产品

就如嘉兴的粽子,沂蒙山的煎饼,烟台的苹果,崮乡的小米等等。慢慢拓展高品质的,人们的生活必需品,每次都可以吃到最新鲜的。

总体而言,社区团购电商在选品上应该选择新奇特的非标品,比如清远的走地鸡、成都的黑石榴、海南的贵妃芒果等等,避开巨头进行差异化竞争,这才是社区团购电商的未来。

社区团购商品如何定价?

社区团购如何定价才能实现拼团效果及商业效益的最优化?

阶段性促销——同样产品不同阶段维持不同的定价,例如,每隔一段时间以活动价促销,过期后恢复原价,这样使定价更灵活的同时,又不用牺牲利润。

高低价搭配——借助超低价爆品引流,带动其他高价商品的销量,例如,以成本几毛的产品推出一元购(食盐、小零食等大需求商品),并定期更新品类,能带来大量新客和活跃流量。

满减折扣——一般的形式有每满xx元减x元,x件x折,通过组合优惠的方式实现消费者与平台的双赢,与拼团本身的套路如出一辙。

非整数定价——日常购物中常常可以见到定价9.9、6.68的商品,从消费心理上来说,多出的几毛对消费者决策影响并不大,但对于低客单价的商品而言,却能有效提升毛利率,如某商品成本4元,定价6元,毛利率是33.3%,修改定价为6.68则上升至40%。

定期活动价——如整点/周末秒杀抢购,只要价格足够优惠,还可以设置限量,调动抢购的氛围,更重要的是可以有效培养用户习惯,提升活跃度及留存率。

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