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拼多多以“拼团”的购物模式火遍大江南北,2020年社区团购重新进入我们用户的视线之中,拼多多自然不能够浪费这个好机会。今年8月,拼多多最终还是把手伸向了社区团购,目前已经在多个城市上线进行,正逐步扩大测试范围。

多多买菜同样定位便宜实惠的社区团购平台,采取线上预定 + 次日送达 + 站点自提的模式。

商品主要还是水果蔬菜、柴米油盐为主。

用户在每天 23:00 前下单,物流会在每天 16:00 前配送到站点,用户在每天 16:00 以后可以上门提货。

目前在地推上,多多买菜地推130一个团长,滴滴130一个团长,而美团160一个团长,滴滴和多多买菜相差不大,但在团长奖励上,橙心优选烧钱力度大,比如团长完成700单,即可奖励1500元,很多便利店团长为完成业务自发囤货,而多多买菜目前只设置二十单二十块的奖励选项。

而在供应链布局上,重庆多多买菜sku一共45个,而滴滴橙心优选则比多多买菜要丰富,一共450个sku,其中时令水果30个sku,新鲜蔬菜78个sku,肉禽蛋品57个sku,海鲜水产19个sku,南北干货41个sku,乳品烘焙24个sku,酒饮冲调24个sku,粮油调味品20个sku,方便速食9个sku,休闲零食45个sku,冷冻冷藏21个sku,个护清洁25个sku,家庭清洁9个sku,美妆护肤12个sku,日用百货33个sku,针纺服饰6个sku,鲜花绿植7个sku,小家电7个sku。

从品类布局上看,多多买菜引流品居多,比如1000g的黄心土豆只卖0.99,白金针菇一包0.99,此外还有1.98四粒装的柠檬,1.99的绿心猕猴桃,多多买菜延续武汉打法,以低价圈地,通过客单价5块从而达到一炮打响的目的,引流才是王道。

相比之下橙心优选品类快速扩充,通过日百等标品的加入,完善品类,逐步提高客单价,开始往用户粘性下功夫。

除了重庆争锋外,橙心优选和多多买菜还展开了大本营的下沉之战,目前多多买菜在鸡蛋单品销量超过兴盛优选的条件下,快速趁热打铁,在湖北黄冈、黄石、鄂州、咸宁、孝感一带快速下沉开团,而滴滴橙心优选也在成都、重庆周边快速下沉,逐步在西南渗透。

多多买菜APP入驻方法

官方资料显示,多多买菜是拼多多旗下实惠社区电商平台,采用预定 + 自提模式。前期,多多买菜将采用高补贴拉新、高频率拜访、高效率入驻的方式来快速积累用户,打法基本和滴滴一致。

目前多多买菜正在招募团长中。据悉,为了抢夺优秀团长资源,拼多多将砸 10 亿重金补贴。为了保障顺利开团,多多买菜还将对每个团长进行专门培训,制定成长计划 1V1 帮扶。8 月 25 日前成功入驻的多多买菜门店,每日完成订单任务后还将获得额外奖金。

有业内人士分析,武汉的社区团购市场在疫情期间已经得到了充分的认可,包括供应链、配送完善、团长认知等方面均相对完善,适合巨头试水;拼多多的优势在于供应链以及补贴。

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