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正所谓危中有机,经历着疫情的2020年,社区团购的赛道上硝烟再起。9月8日,美团宣布:美团优选再下一城落子成都,正式进入西南地区。此前,美团优选推出了“千城计划”,目标是在未来3个月内进入20个省份,并在各省持续渗透,年内实现“千城”覆盖,并逐步下沉至县级市场。

作为美团旗下的社区团购业务,美团优选采取“预购+自提”模式,即用户当天线上下单,次日门店自提。通过联合社区便利店经营者、宝妈等团长人群,为社区居民提供高性价比的生鲜食材及日常生活必需品。用户在购买、收货过程中遇到问题,都可通过团长解决,美团提供100%售后支持。商品涵盖蔬菜豆制品、水果、肉禽蛋、酒水零食、家居厨卫、粮油调味等品类。另外,小程序底部设有“菜谱”栏目,提供上百种简单易学的家常菜谱。

作为新兴的生鲜电商业态之一——社区团购在疫情期间意外成为小区民生物资的重要渠道,更是让互联网大佬们看好这个赛道。除了阿里、腾讯、苏宁、京东持续在社区团购市场布局业务或加码投资外,包括滴滴和美团、拼多多均于今年先后入局试水。仅美团优选就宣布将在全国范围内快速扩大版图,并招募团长、供货商、仓配及人力资源服务商等第三方合作伙伴。

自7月上线以来,该业务在两个月内已进驻济南、武汉、广州、佛山,并在华东、华中、华南地区持续渗透。其中,在武汉上线仅一周,日销售量已突破5万件。显然,社区团购市场已拉开新一轮竞争的序幕,将在用户末端、流量经济、订单集约化层面为用户带来不同体验。

社区团购活动对企业的好处?

1.创业成本低

社区团购创业不需要固定的薪资支出,所有小区团长的报酬都是自身销售额佣金,多劳多得,有效提升团长促单积极性。

2、无需额外引流推广费用

无需额外引流推广费用,80%以上的推广均可通过团长自行在微信群内完成,这样的推广建立在社交的基础上,转化率相对更高。另外,在传统电商模式中,单个商品商家制作成本很高,线上商城商品展示页面修图、文案、详情页整体下来大概需6个小时,需要有固定的美工设计人员、文案人员完成;社群团购这一块就很简单,主要就是上传图片,一般不会超过半个小时,团长也可以自行运作。

3、库存压力小

相对于传统电商或线下实体店而言,社区团购可以把库存最小化,资金流流转灵活。首先,按照团购预售模式,个别商品可做到按销定采,实现零库存管理。没有库存就没有损耗,库管也更为轻松,卖东西就可以比别人更实惠,这是最基本的买卖规律。

其次,社区团购的销售时段更为集中,出量集中,可打造产地或厂家规模化采购的价格优势,甚至是创造自有品牌。

4.微信生态改良后的流量红利

丰富的商品品类,通过小程序更好展示商品,客户下单流程便捷,同时公司对客户数据做到实时监控,做出精细分析和判断,对企业运营和团长的管理都非常到位。社区团购的运营离不开一个成熟的电商系统,与微信深入交互的小程序是最快捷的通道。

小程序的操作非常简单,用户不需要安装,而体验又可以跟App一样。社区团购小程序能自动获取用户手机号码,用户下单时更方便。做互联网产品的人都知道,用户每增加一次操作,基本上会流失50%的用户,初期实现了较高的转华率,更有利于成单。

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