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做校园社区团购能成功吗?做校园社区团购需要注意什么?

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而随着最近两年,尤其是疫情以来,兴盛优选、美家买菜、食享会、十荟团、同程生活、考拉精选等社区拼团企业的兴起,用“社区团购”模式来做校园新零售的想法,也引起了互联网创投圈的注意。

社区团购很火爆是我们有目共睹的,在大学校园里,是否也能做社区团购呢?

从用户角度来说:

大学生的消费力毋庸置疑,并且相比社区居民,大学生有着更活跃的社交圈子,也更容易接受新事物,这就使社区团购的推广大大减少了难度——通过地推或线上营销,以宿舍或班级群为传播支点,能在短时间内得到快速传播。

不同于社区居民以生鲜为主的消费结构,大学生消费面更广,价格接受上限也更高,这就给了团购平台更大选品空间,涵盖从平价到高价的不同价格段,打破拼团不赚钱的魔咒。

并且,当代大学生作为网络时代,早已被发达的电商和外卖培养成了“懒人”,社区团购只需因地制宜,在校园推出零食送寝服务,无疑将会受到巨大的欢迎。

从市场角度来说:

首先,校园单位用户密度、数量都要胜过小区,拼团成团率会高上不少,再加上用户质量上的优势,使得高校比社区更具有市场潜力。

其次,大学城高校众多分布密集,有助于形成规模,具体到校园内部,配送距离短、用户集中,使得最后一公里配送成本进一步下降,通过在宿舍楼招募“团长”,甚至可推出送货到寝的服务。

校园社区团购需要注意什么?

大学校园其实一直都是遍布商机的市场。例如近几年兴起的“懒人经济”在高校内就非常火热,各种“校园跑腿平台”层出不穷,其中不乏较成功的创业项目。

这是因为相较于校园以外的社会市场,校园市场有一些特别之处:

1、封闭性:不是所有企业都能进入校园,例如很多大学禁止美团、饿了么的外卖骑手送餐进校。这使得校园服务市场竞争相对没那么激烈;

2、集中性:同样的宣传推广方式,在校园环境中带来的效益更高,更容易在学生中口耳相传。不仅降低了营销成本,更有益于快速建立品牌口碑;

3、适应程度:当代大学生是与互联网一同成长的新世代,对互联网应用适应程度极高,同时更愿意接受新事物,对虚拟服务的付费意愿也更强,企业创新风险更低。

基于这些市场特征,校园社区团购,不失为一个稳妥的创业项目。

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