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社区团购如何做推广?社区团购团长如何快速吸粉?

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社区团购从18年下半年开始爆火,至今半年时间,整体融资金额已超50亿。从融资轮次来看,主要集中在天使轮和A轮,可以看出,这个行业的发展空间还很大,目前已有千团大战的趋势,竞争也非常激烈。

社区团购如何做推广?

1.通过爆品引流

什么是爆品呢?爆品就是符合用户需求,而且在短时间内需求较大,并且在互联网的影响下,获得超多人关注的产品。商家打造团购爆品可以直接切入用户的需求点,在一款产品上单点突破,要坚持“用户至上”原则,让产品说话,利用口碑营销。

2.有竞争力的价格

价格诱人的确是吸引用户的一个重要手段,可以利用大品牌、低价格作为团购推广的短期活动,在短时间内吸引用户参与团购,让团购得到推广。切忌长期利用低价手段推广,长期低价会形成固有印象,不容易推销高价产品。

商家在用低价引流时,为保障盈利可借助蔬东坡社区团购系统中的毛利率统计,将一件产品成本价和预计售价输入,系统自动统计出毛利率。企业可以根据毛利润来调整产品的开团价格市场价,使得最终定价达到客户认为性价比高,而平台又不容易亏损的平衡点。

3.开团人数

社区团购企业要求团长拥有一定的用户才能开团,而社区团购平台对团购并没有限制人数,有些团购开团一般在2-5人,对于推广团购来说,在保障利益前提下,要对成团人数进行合理设计,开团人数越少,更能达到吸引用户参与的效果。

4.增加用户粘性

很多团购平台都是利用微信小程序组建的,小程序的操作简单,而且带有很多营销工具,定期的营销活动可以让用户快速享受到优惠。团购平台相对于线下门店来说,可以更快速增加用户粘性,提高用户的购买力和复购率。

5.营销活动推广

可以组织众多线上线下营销活动,两者结合引流。线下可以进行地推摆摊、扫楼,设置游戏、扫码等互动式活动,吸引用户入群参与团购;线上可以借助专业的团购平台,利用蔬东坡社区团购系统设置新人专享、新人优惠券、满额减、吸粉红包、限时抢购等活动,抓住用户消费心理,达到快速裂变的效果。

社区团购团长如何快速吸粉?

1.红包激励裂变

在群里互动,宣告本群满100人发100元红包,满200人发200元红包。金额根据当地整体消费水平而定,人均0.1-1元都是可控的。

2.奖品激励裂变

不断的晒进度,谁拉了多少人就在群里公布,谁拉的人多还另外奖励其他奖品,如洗衣液,洗手液,洗洁精;

老客户邀请5位新人,建议老客户新客户(邀请优惠券)奖品,到自提点提货,以及邀请一位1元红包。

3.朋友激励裂变

让相熟的朋友帮忙在朋友圈分享群二维码,附上提供给他的广告文案,比如,某某小区邻居进群,进群抽奖,有福利。

4.串群宣传裂变

第一,利用已经有的微信/QQ群,团长找到业主群群主或者意见领袖进行推广,有熟人背书引荐相对更容易建立信任度。

第二,寻找小区业主,凡是你所在的各种小区群,到处串群,多活跃,利用话术添加群内好友。

第三,群会员数据合作,团长可以尝试进入周边洗车店、干洗店、母婴店等粉丝群,与商家合作互推,并告知进去福利吸粉,实现双方粉丝共享,也可扩展服务维度。

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