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2019年,社区团购模式凭借其减少物流与获客成本、降低损耗率与库存压力等优势,成为最受互联网创投圈关注的创业赛道。到了2020年,随着校园社区拼团平台“窝边优选”获得千万级融资,面向大学校园的社区团购,也开始成为新的校园商机,吸引了众多校园电商、校园周边商家、大学生创业者。

校园社区团购运营需注意的地方:

1、 抓住校园学生需求

想要开启校园社区团购,我们首先要做的必定是抓住学生群体的需求,首先我们确定的是学生群体并没有雄厚的资金,但是学生群体的需求却是相当庞大的,在这种情况下我们要尽可能的为学生满足他们无限的需求扩张。

同时对于产品的自身质量提高,并且降低产品的成本才是我们主要的销售方案。学生市场的主要胃口很难被第一时间满足,但是我们可以在第一时间内抓住学生群体的消费模式,来保证后期市场资源和产品配置的正确决断。

2、 选对商品才是重要

在这种情况下我们如何去选择面向学生群体销售的产品,首先对于水果和生鲜乳制品类是女生群体的主要消费产品,我们可以尽可能的选择一些优质品牌,同时产品体验度较高的优秀产品,价格可以根据学生群体的消费分布,来进行合理的选择高水平的产品以及正常水平的中低端产品同样要有。

针对男生群体一些日常零食的和日用品以及体育用品类,都可以通过社区团购渠道,来对相关人士进行销售。

3、 自由组合完善服务

社区团购并不是大家想象的那么简简单单的销售产品,同样的我们可以在社区团购内布置很多优秀的线上活动,来让大家进行完善选择优质的社区团购代金券,与核心裂变奖金等方式,都可以让学生群体迅速传播相关营销内容,来提高产品的销售情况。同时对于产品的自由组合销售模式也受到了大众的欢迎。

4、 广袤市场等待分裂

其实学生群体的迅速裂变是相当有信心的,因为学生群体的信息传播能力远比我们想象的要快,同时也比相关社区内部产品信息推广速度快得多,所以利用学生群体进行迅速裂变,可以短时间内提高我们的品牌知名度,同一校园内迅速打开销售市场。

为啥校园适合做社区团购?

大学生的消费力毋庸置疑,并且相比社区居民,大学生有着更活跃的社交圈子,也更容易接受新事物,这就使社区团购的推广大大减少了难度——通过地推或线上营销,以宿舍或班级群为传播支点,能在短时间内得到快速传播。

不同于社区居民以生鲜为主的消费结构,大学生消费面更广,价格接受上限也更高,这就给了团购平台更大选品空间,涵盖从平价到高价的不同价格段,打破拼团不赚钱的魔咒。

并且,当代大学生作为网络世代,早已被发达的电商和外卖培养成了“懒人”,社区团购只需因地制宜,在校园推出零食送寝服务,无疑将会受到巨大的欢迎。

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