扫码关注

扫码关注

扫码关注蔬东坡

QQ咨询

QQ咨询

咨询热线

咨询热线

售前咨询

400-075-1863

在线客服

在线客服

校园社区团购怎么做赚钱?校园社区团购的现状

已有 108 人阅读此文 - - 作者:

最近1年间,社区团购电商可谓席卷全国一二三四五线城市的居民小区,行业内跑出了兴盛优选、美家买菜、同程生活、十荟团、邻邻壹等近10家月流水上亿,甚至10亿的社区拼团企业。而近来,大学校园里也出现了用社区团购模式来做校园电商的企业,开辟了行业的新战场。在大学社区团购市场刚刚起步的当前,其实有不少创业者还是会有自己的疑虑和担心,校园社区团购怎么做赚钱?校园社区团购的现状?

校园社区团购怎么做赚钱?

1.确定自身定位

之所以看好校园社区团购这个领域创业,一方面是因为看到了近年来社区团购的快速发展,从2016年社区团购兴起,到2017年蓬勃发展,再到2018年资本介入,都显示这个领域具有巨大的发展潜力。

另一方面大学社区团购作为社交电商私域流量变现的一个细分领域,目前还没有受到充分重视,鲜有较强的竞争对手。而高校有着数量庞大的学生群体,高校社区团购也存在着巨大商机。

2.选择团长人选

除了常见的线下地推、线上推广之外,在大学校园内招募楼长,还有许多更高效的方法:

①找勤工助学部门合作,他们手上的学生资源和校园社区团购楼长的画像定位非常符合;

②学校里边有很多的低频的兼职群、兼职平台,比如说发传单,卖英语报纸,卖考研课程等,这都是属于季节性的,他们这些产业手里边有大批的学生,也是很符合要求的人选;

③采用蔬东坡社区团购系统的区域经理(代为招募楼长的校园合伙人)与楼长裂变(楼长发展楼长)玩法,基于合伙人机制与已有楼长资源,快速招募更多楼长,开发更多高校。

3.适合高校的选品

校园社区团购做的还是零售生意,核心还是在商品上。当商品能够准确命中消费者需求时,平台的营收自然也就水涨船高。虽然校园用户的需求都较为接近,在大的品类上的选择难度较低,但具体到SKU上还是需要经过观察。

例如,在饮料类商品上,大学生对奶制品、碳酸饮料的偏爱度就要高于茶饮、果汁;而洁面、防晒、面膜则是在校园市场最畅销的三种护肤品。因此在选品上,平台应该形成固定化的流程,定时统计商品销量和市场反响,以随时调整和改良平台的商品结构,而这就需要专业的数据分析工具提供支持。

校园社区团购的现状

社区团购有着极低的开店成本和配送成本,只要达到一定的量,盈利完全没有问题。首先,大学校园相当于一个超级社区,用户密度和质量远超一般小区。相比其他人群用户质量更优,拼团成团率更高。其次,大学城用户群比较集中,配送距离短,有助于规模化。团长分布在各个宿舍楼里,方便实行送货到寝服务,因此最后一公里的配送成本进一步下降。

并且,大学生具有时尚的消费理念,能快速接受新事物。比一般的社区居民有着更加活跃的社交圈,因此在推广上有很大的优势。比如以班级或宿舍或社团为单位进行线上营销,可以在较短的时间内快速传播。另外,大学生有着更为稳定的消费能力,消费面更广。平台也有更大的选品空间,产品涵盖从平价到高端,由此来调节利润差额,增加总体盈利。当代年轻人大都衣食无忧,受互联网影响极深,网购、外卖已是家常便饭。因此大学校园上线社区团购,推出送货到寝将会收到巨大欢迎。

【文章声明】蔬东坡网倡导尊重与保护知识产权。未经许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。本网站文章发布目的在于分享生鲜知识及传递、交流相关生鲜行业信息。部分内容为发稿人为完善观点整理发布,如涉及第三方商品/服务信息,仅为客观信息整理参考,本网站不对内容时新性、真实准确性负责,如想了解真实准确信息请您直接与该商品/服务提供方联系。如发现本站文章、图片存在版权问题,请提供版权参考疑问相关证明,联系方式等发邮件至yanghanping@movee.cn,我们将及时沟通与删除处理。

首页
400-075-1863