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校园社区团购怎么做?学校为什么适合做社区团购?

社区团购市场近日热度不断升温:兴盛优选月销破10亿、十荟团与你我您合并后月销破5亿、同程生活再获1亿美元融资、谊品生鲜正式入局,此外食享会、考拉精选、美家买菜、呆萝卜等企业同样保持着高速增长。从赛道现状来看,居民社区场景作为社区拼团模式的发源地,依旧是赛道的重点关注市场。不过随着更多创业者和企业的入局,社区拼团模式的玩法越来越多样化,瞄准大学校园场景的社区团购平台也开始涌现出来。

校园社区团购怎么做?

1、推广:如积分奖励、全员分销、多拼多实惠、单品海报等,鼓励好友间分享与邀请,以客推客,以老带新,完成社交裂变和平台推广;

2、互动:如客服系统、用户反馈、分享得积分以及购买记录弹幕等,维护用户关系,提高社群与平台每日活跃量;

3、留存:如余额充值、会员等级、售后快速响应等,有助于实现用户留存,培养用户黏度;

4、成交:如秒杀、优惠券、满减送、图文直播、短视频介绍等,为平台聚集流量,促成交易,提高转化率;

5、复购:如:积分商城、支付有礼、赠品/小商品、二件折扣、核销验证等,吸引用户再次回购,培养用户消费习惯,为平台稳定创造订单。

学校为什么适合做社区团购?

1.从用户角度看:

大学生的消费力毋庸置疑,并且相比社区居民,大学生有着更活跃的社交圈子,也更容易接受新事物,这就使社区团购的推广大大减少了难度——通过地推或线上营销,以宿舍或班级群为传播支点,能在短时间内得到快速传播。

不同于社区居民以生鲜为主的消费结构,大学生消费面更广,价格接受上限也更高,这就给了团购平台更大选品空间,涵盖从平价到高价的不同价格段,打破拼团不赚钱的魔咒。

并且,当代大学生作为网络世代,早已被发达的电商和外卖培养成了“懒人”,社区团购只需因地制宜,在校园推出零食送寝服务,无疑将会受到巨大的欢迎。

2.从市场角度看:

要知道社区团购能做到“物美价廉”,一是靠拼团走量,二是节省配送和开店成本,而大学市场在这两方面明显更具优势:

首先,校园单位用户密度、数量都要胜过小区,拼团成团率会高上不少,再加上用户质量上的优势,使得高校比社区更具有市场潜力;

其次,大学城高校众多分布密集,有助于形成规模,具体到校园内部,配送距离短、用户集中,使得最后一公里配送成本进一步下降,通过在宿舍楼招募“团长”,甚至可推出送货到寝的服务。

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