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做校园社区团购好吗?优势有哪些?

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由于环境的特殊性,校园市场向来被认为尚未充分发掘。总得来说,校园属于大存量低增速市场,行业规模可预期。除此之外,校园用户拥有天然偏好互联网基因,容易培养用户习惯,线下引流至线上。基于此,打通线上线下的校园生活服务业务就很容易发展壮大,作为垂直细分市场,也更受资本与创业者喜爱。

本身学校(尤其是高校)的衣食住行是一个长尾市场,例如高校周边的小旅馆、小吃一条街、出行、团体旅游等,都没有整合进大的平台。面向校园市场的创业项目、互联网平台或企业,只要能找到快速聚集校园学生用户流量的渠道,便能以此为基础,逐渐将校园周边的各种业务整合起来,打造逐渐扩张的商业闭环。

校园市场有三大最主要的特点,同时也是校园平台的优势所在:

1、人群集中、获取用户成本低廉,扫码送小礼品,效果都十分显著;

2、用户都是学生,利于单点突破,绝大部分大学生的社交、消费、生活服务的需求趋于一致;

3、用户忠实度相对较高,学生对产品的认可会给产品留下相对较多的改进时间,而不会因为短时的体验缺陷迅速遭到遗弃。

在各类校园服务领域中,O2O懒人经济分支下的“校园跑腿”服务,凭借其高频率的用户需求、较低的前期投入,成为很多校园平台的发展切入口。

校园社区团购有何优势?

一、低成本

校园的食堂,便利店一直都是盈利项目,虽然大部分校园会选择对外招标,但门槛不低,而且成本极高,动辄几百万几十万。社区团购模式则门槛低,成本低,商家自带货源优势,招募几个团长,搭建微信小程序社区团购系统,便能开展校园创业项目。

校园社区团购模式,能帮企业降低人工成本,团长为外部招募,相当于兼职,而且按销量分提成,企业能减少雇佣人员。能帮企业降低获客成本,通过社区团购系统快速裂变,花费低。还有物流成本,零散发货成本高,集中发货能省下至少一半成本。

二、高回报

省下来的成本是钱,但赚到的回报才是真金白银,社区团购完全依托于微信小程序销售,商家借助蔬东坡社区团购系统中的营销功能,推广功能,能轻松实现订单增长,获得高回报。

①秒杀:限时特价秒杀,显示商品原价,秒杀价,秒杀时段,剩余时间。能给消费者营造一种“错过后悔”的紧张感,促使大量消费者在短期内下单,用户点击即可购物,支持微信支付。

②两件折扣:第一件原价,第二件半价或者第二件打7、8折,用户往往觉得购买一件吃亏,购买两件划算,这个组合策略往往能带动销售。

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