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校园社区团购好做吗?校园社区团购盈利分析

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自风口兴起以来,社区团购模式并非毫无争议。尽管如此,社区团购的三大优势——用户端拉新成本低,供应链端以销定量去库存,物流端统一配送降低成本,还是受到了互联网创投圈的公认,改善了小区最后一公里的购物场景。因此,随着赛道影响力的日渐增强,在与小区场景极为类似的校园场景中,也出现了社区团购模式的电商平台。

校园社区团购模式,能帮企业降低人工成本,团长为外部招募,相当于兼职,而且按销量分提成,企业能减少雇佣人员。能帮企业降低获客成本,通过社区团购系统快速裂变,花费低。

校园社区团购好做吗?

校园社区团购做的还是零售生意,核心还是在商品上。当商品能够准确命中消费者需求时,平台的营收自然也就水涨船高。虽然校园用户的需求都较为接近,在大的品类上的选择难度较低,但具体到SKU上还是需要经过观察。

例如,据蔬东坡的调查了解,在饮料类商品上,大学生对奶制品、碳酸饮料的偏爱度就要高于茶饮、果汁,而洁面、防晒、面膜则是在校园市场最畅销的三种护肤品。

与外部社会不同,校园市场因其环境的封闭性,大学生消费者和校园周边的商家其实是形成了一个完整的商业生态闭环。企业如果将这些商家资源都整合起来,不仅可以开辟新的盈利点,更能够更深入地挖掘校园经济。

校园社区团购盈利分析

校园这个商业生态中,学生是消费者,数量巨大,同样提供这些商品和服务的人群也是巨大的。C2C模式的校园服务平台拥有天然的发展土壤。校园服务市场之所以备受关注,其丰富的盈利可能性是很重要的原因。

1、佣金抽成:最稳定的收入来源之一。从各平台功能模块的成交订单中按照一定比例抽成,因此平台越旺盛越活跃,各模块订单金额越高,平台收入也就越高;

2、广告费:平台通过首页轮播图或外卖、快递贴纸等形式投放广告,获取广告收入,属于较为稳定的盈利渠道;

3、加盟费:外卖、闲置、租赁、兼职等版块吸引校园附近店家或企业入驻,收取加盟费;

4、平台现金流:在确保平台现金流不断裂的前提下,平台可以将各模块带来的现金流中的部分资金用于投资或购买增值产品等,以此完成现金流的价值延伸。

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