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校园社区团购怎么做?校园社区团购消费行为特征分析

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最近,社区团购俨然成为本年度最大的“风口“,巨头排队入场,谁都不愿意错过”社区“这个巨大的流量入口,我们今天也来聊聊社区团购,但是并不是社区场景,而是校园场景。校园场景、校园市场、大学生人群具有特殊性,这样的特殊性在落地社区团购模式时也带来了一些不同的打法。

校园社区团购消费行为特征

消费能力稳定:目前大学生的生活费,一二线城市,每月生活费大约在2000-3000,三四线城市,大约在1500-2500,除去刚需性支出,每月灵活支出在500–800元,消费能力很稳定;

消费倾向趋同。什么意思呢?虽然每个大学的校风、氛围不同,但是处在同一个社会文化消费背景下的校园,都在同样的年龄段,认知水平相似、消费能力相似,大家的消费倾向是趋同的,表现在消费习惯、消费频次、消费行为等方面的相对趋同,比如越来越愿意为自己的爱好消费,越来越追求理性消费;

品牌偏好一致:大学生对于哪些品牌是好的,哪些是适合的,其实是有共性认知的,在大学生里,不会出现消费品牌很分散的情况,不管是风格还是价格上,比如市场上100个品牌,不会出现每10个品牌都有10%的大学生喜欢,更可能的是,百分之八九十的人会喜欢其中二三十个风格、价格趋向一致的品牌,

价格敏感:大学生是一个价格敏感人群。但这种敏感,并不是说大学生都是追求低价,而是说,同样的商品,他们会更多的比较各个售卖渠道的价格,比如,我们会发现,有的大学生省吃俭用几个月,就是为了买一双自己喜欢的AJ鞋,但是买的时候,会去多方比较价格。

校园社区团购怎么做?

1.选对商品才是重要

在这种情况下我们如何去选择面向学生群体销售的产品,首先对于水果和生鲜乳制品类是女生群体的主要消费产品,我们可以尽可能的选择一些优质品牌,同时产品体验度较高的优秀产品,价格可以根据学生群体的消费分布,来进行合理的选择高水平的产品以及正常水平的中低端产品同样要有。

针对男生群体一些日常零食的和日用品以及体育用品类都可以通过社区团购渠道来对相关人士进行销售。

2.自由组合完善服务

社区团购并不是大家想象的那么简简单单的销售产品,同样的我们可以在社区团购内布置很多优秀的线上活动,来让大家进行完善选择优质的社区团购代金券与核心裂变奖金等方式都可以让学生群体迅速传播相关营销内容,来提高产品的销售情况。同时对于产品的自由组合销售模式也受到了大众的欢迎。

3.广袤市场等待分裂

前面有所提到,对于学生群体的迅速裂变是相当有信心的,因为学生群体的信息传播能力远比我们想象的要快,同时也比相关社区内部产品信息推广速度快得多,所以利用学生群体进行迅速裂变,可以短时间内提高我们的品牌知名度,同一校园内迅速打开销售市场。

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