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农产品电商平台发展预测:农产品电商如何做短视频直播?

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随着消费升级和零售业态的变化,上游种植端也将发生一定的变化,影响着传统农产品批发市场和农产品电商平台的发展。就农产品电商平台来说,虽然目前阿里巴巴一家独大,第一第二梯队平台都属于全国性销售平台,但由于农产品无法避开的销售半径特性,垂直电商、区域电商将不断涌现,并形成特色盈利模式。未来,四种关于农产品电商平台的发展模式或将成为未来电商平台的趋势。

1、依托原有互联网优势扩张到农产品领域的电商平台

互联网的发展日益成熟,未来随着人工智能和互联网的进一步发展,相信互联网对农业的作用将更加突出。京东就是很好的一个例子。近年来京东借助自身巨大的流量和电商销售渠道优势,助力农产品的发展。

一方面从特色农产品入手,将贫困地区原生的、特色的产品迅速推向全国,带动其快速脱贫;同时运用数据进行精准营销,京东运用其平台积累的海量数据资源,准确分析消费者对产品的关注点和走势,实时掌握用户需求及动向,为消费者提供专属化、个性化和定制化的服务,在满足多元化消费需求的同时,也能够有效带动产品销售。

另一方面,京东助力品牌农产品提升溢价能力。农村地区不缺乏好的农特产品,但在产业化、品牌化方面发展滞后,好东西卖不出好价钱。互联网平台在打造品牌方面能够发挥重要作用。京东通过“原产地直采+自营”模式,并利用京东的互联网营销能力,帮助农民高效打造品牌。这样既能让消费者品尝到优质的农产品,也能助力农户拓展销量,一举两得,也为自身的平台带来了很大得流量。

2、传统批发市场转型形成的农产品电商平台

新零售时代下,整个零售业面临洗牌。一方面,新消费升级驱使着实体零售消费群体发生变化,90后,00后成为实体零售的消费主力军;消费需求从追求温饱、必需品的基础需求向追求品质化、营养化、多样化、便捷化的高层次需求转型升级;消费产品更加注重高品质化、进口多样化、自有品牌去中间化、场景体验化。

另一方面,新零售的崛起和快速扩张,改变着实体商品的呈现方式、品类的变化、业态、供应链等;同时,又反过来影响着用户层面,改变着用户的消费习惯、时段、场景、决策等方面。

农产品电商做短视频直播的优势

优势一:普及更多的农业知识

由于城市的人缺乏一些农业专业知识,不知道如何分辨西红柿是否催红素,干净的小龙虾是怎样的等,同时网上一些营销号乱科普,导致一些人对此的认知出错,而专门搞农业的人科普起来更具有科学性,与直播相结合之后,不仅可以利用这些知识与观众进行互动,还可以增强观众的信任感。

优势二:引流更快

通过电商直播,商家可以设置优惠活动、抢红包、前N单抽奖等活动来吸引更多的消费者进来观看直播,同时还可以引导微信朋友圈的消费者到直播间中。最重要的是,现在人们倡导绿色食品,直播销售农产品,消费者也更愿意下单购买。

优势三:采摘、打包一目了然

直播销售农产品时,主播可以直播农产品采摘过程以及打包过程,让观众对这些产品更加放心,不必担心这些农产品是经过有害处理才寄到消费者手里。同时主播也可以在直播这些过程中,解答观众的疑难问题,有效拉近消费者的距离。

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