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经营一个社区团购平台需要什么条件?要做什么准备?

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由于现在市面上各种各样的社区团购平台兴起,很多人也想要加入这个平台,但是有时候自己有货源,有好产品,然后就想做一个自己的社区团购平台,那么经营一个社区团购平台需要什么条件?

01.场地问题

社区团购团长需要有一定的场地,自己的住宅、便利店、其他门店等均可以,但需要注意的是有些门门店品类是不支持的,主要是一些不是高频消费的门店或者是可能存在卫生问题的门店,具体可以参考不同平台的要求。

此外,因为有一半的销售品类都是生鲜类的,最好有冷柜等设备,会对货品保存非常有好处,也容易获得用户群的好感。

02.收入预估

我见知道的社区团长,有的月入两三万,有的只有月入几百。

收入是必须要考虑的一个问题,关系到收入和付出比。这里我们可以用收入公式来简单计算,可以套入自己的预估单量。团长薪酬一般按月结算,有一定的账期,一般以交易额的佣金比例计算。

03.时间自由度

社区团购一般为用户今日下单,第二日送达的模式,方式为用户自提,大多数平台不会规定团长进行送单的操作。

因此,需要保持场地经常有人的状态,如果自己住宅、或者门店经常有人,就非常适合去做。或者是属于在家办公的自由职业等也是可以的。

04.周边人群画像

你必须要清楚用户群一般具有什么样的特征,用户群的简单画像是什么?

社区团购平台的用户群有以下三个特征:

①三四线城市

②已婚

③中年女性

其实会发现,这个市场跟外卖的用户群基本是完全相反的。你需要根据自己所在的社区或者周边小区来进行判断,整体的人群特征是否符合以上画像,符合这两个特征的预计人群有多少,消费力也需要进行评估,他们周边经常消费的商店是哪一种。

05.私域流量的运营经验

私域流量,也是新瓶装旧酒。经营私域流量的方法有很多种,最常见和最有效的方式就是“微信社群”,所以现在提起私域流量,主要指的是利用微信来进行营销。

因为社区团购流程就是:团长要将消费者集中建微信群,在群里分享商品链接;然后引导下单成功,由平台配送员送货;通知消费者自提还有售后服务都是由团长完成。

有基础的社群运营能力和号召力才能更快速完成导购和解决售后问题。

06.业务协同效应

这里主要指的是社区团购这项业务同你在在做的其他业务之间的协同效应,是否能为你的其他业务带来客源、销量等。

简单地说,如果你是一个做零售的便利店,发展这项业务其实也顺便为自己的便利店聚拢了消费者资源,同时也会带来店内其他商品销量的增长,短期内可能非常小量,长期来看的话也是个巨大的量级。

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