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社区团购如何快速打开市场?社区团购社群如何保持活跃度?

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2019年底,各类社区团购项目批量陷入裁员、倒闭、合并的困境。甚至松鼠拼拼、呆萝卜等一众曾经疯狂扩张的资本宠儿也未能幸免。社区团购赛道一时间仿佛走入死胡同。然而一场疫情却给这门生意重新带来生机。

社区团购到了2020年,可以说是一个“全新”的开始,不仅是受到了更多资本的青睐,更是吸引了不少创业者入局,纷纷选择进入这一行业去分一杯羹。

社区团购如何快速打开市场?

1.线下地推

刚刚接触社区团购的企业通常会缺乏社区资源,在这种情况下可以到各个小区进行地推实地招募团长。可以现场向居民展示店铺产品以及团购玩法并且用礼品、奖励吸引小区住户报名,从而发展小区居民成为种子用户。

2.线上招募

有一定粉丝基础的企业也可以直接通过线上渠道招募团长,以“社区合伙人”、“代言人”的名义引起用户关注,还可以设置团长佣金鼓励用户报名。

3.团长转介绍

招募到首批社区团长后,企业可以用“邀请奖励”来激励团长转介绍以此获取更多精准、优质的社区KOL资源。比如蔬东坡的客户,某大庆社区团购平台就是由最早的156名种子用户裂变到如今300多位活跃团长,其单是团长就覆盖了齐齐哈尔、安达等多个地区。

社区团购社群如何保持活跃度?

保持群活跃的方法多种多样,但如果不能带来转化和复购,那也没意义。那么有哪些既能提高活跃度,又能带来订单的方法?

最有效的是,定时发布一些跟用户的生活息息相关,又能与平台的产品产生联系的讯息。

例如,可以每天晚上发第二天的天气预报,这是用户感兴趣的信息。然后在下面还可以加点其他的,例如“最近比较干燥,大家多吃点火龙果,猕猴桃”。这个时候你可以顺带带出,“我们明天要上架这一款产品”等等。这种技巧很多大平台都经常使用。

例如十荟团,会在群里推荐菜谱。因为他们的用户群主要是30岁到49岁的女性。这部分用户每天最愁的一件事情,就是今天给老公和孩子买什么水果,今天晚上他们回来的时候要做什么饭。所以十荟团推荐商品时,会把菜品的烹饪方式展现出来,增加群活跃度,同时吸引用户下单购买。

最后,社区团购平台要进一步提高社群运营与转化效率,则需要借助更丰富的营销玩法,以及更精细的数据运营功能。蔬东坡秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,打造了一套专业的社区团购小程序系统,版本多、功能全,持续自主更新迭代,提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案。

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