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社区团购引流怎么做?社区团购运营如何做好?

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社区团购不管是刚刚起步的时候,还是已经发展有一定规模之后,在推广引流方面都需要多花点心思。如果我们能够做好社区团购的推广,就能够增加在活跃用户的整体数量,以此来提高销售额。并且,平台能够做好推广拓客的工作,团长的收入也会稳定的增加,是一种双赢的表现。

社区团购引流怎么做?

1.线下引流

最基础也最简单的一种引流方式,对于社区团购平台来说,就是线下地推了。社区团购就是基于社区的一种消费场景,所以地推一般能够得到很好的效果,还能够更加接近目标用户群体。

但是在线下地推之前,我们一定要事先做好准备工作。比如需要用户的相关物料,活动所需的展台、宣传单、易拉宝等,并且我们做推广活动的选址也很额关键,一定要选择小区人流量较大的位置,才能够更好的发展目标用户。

2.价格差异引流

其次,平台也可以通过差异化的商品价格来进行引流活动,就比如我们如果是刚开业的社区团购平台,就可以以一元秒杀的鸡蛋来进行引流,像是很多年龄稍大一些的居民用户,看到有这样的好事,一定会选择参与,还会有“一传百”的效果。

通过这样具有竞争性的商品价格来引流拓客,对用户的吸引力是非常直接的,商家可以把优质的商品以相对低的价格通过社区团购营销推广做短期的活动,在短时间内可以吸引用户进行参与,引流效果也是非常迅速的。

3.爆品引流

线上的社区团购商城,借助爆品进行引流,也是一种值得尝试的方法。但是对于这一类商品的挑选,是比较挑剔的,它需要满足2个条件:一是用户短时间内需求比较大的,二是受到网络影响获得更多人关注的。商家可以做成团购爆品,可以从用户的需求点进行切入,进而形成良好的口碑营销,为引流做提供方式。

社区团购运营如何做好?

1.打好基础

社区团购平台的起步一定要打好基础。社区团购的整个环节流程,就是从产品到用户,这其中就需要对接供应商、发展社区团购合伙人,以及对于团队的建设和售后服务,虽然看着节省了成本,但是运营流程还是很复杂的,每一个环节都是不能够出纰漏的。

2.营销拓客

用户,是社区团购平台的最后一环,当然也是至关重要的一个环节。要让用户达到满意的效果,我们自然需要最好产品的品控。商家需要真真切切的让用户感受到实惠,至少在产品质量上有严格的标准,而不仅仅是通过广告来打动用户,这样的互动是不长久的。

并且大规模的营销会给平台带来压力,杀鸡取卵的做法,热闹过后会一阵寂寞,也会给顾客形成一种只买活动产品的习惯,并不适合于长期稳定的发展。

3.用户反馈

重视用户反馈,和做好售后服务其实是同样重要的一件事情。很多用户之所以不敢踏出第一步,就是因为没有看到真实的消费者反馈,所以很多人会在群里问,东西新鲜不新鲜?好不好吃?这其实就是用户反馈的一个过程,社区团购最需要的就是一个真实的评价,本身社区团购就是为居民所服务的,所以他们的反馈一定是最真实的。

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