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社区团购盈利机会在哪?社区团购怎么做才赚钱?

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如今的社区团购市场甚是火爆,拼多多投资“虫妈邻里团”、京东上线“友家铺子”、腾讯参与投资同程旅游孵化的“同程生活”、带有美团系基因的“松鼠拼拼”、菜鸟驿站联合手机淘宝开展“驿站团购”,更有永辉超市、十荟团、美家优享、呆萝卜、食享会、你我您、邻邻壹等,共计近20家社区拼团企业在这半年间完成了超40亿元的融资,一个新的万亿级市场正在冉冉升起。

社区团购盈利机会在哪?

实物商品为主配送到社区的社区团购怎么做,掺杂了物流和团长层面的运营,盈利的难度大为增加,但是盈利的可能依然很大。

1.模式赢利

一个团购公司的业务在单点或者区域跑通,或者在业务的某一个环节具有绝对的优势,加上PR的推广,可以较好的输出自己的业务模式和品牌,以加盟的方式输出,获得加盟费用,实现品牌的收益,同时也收获了高速的扩张。

典型的如兴盛优选的下沉市场和小区乐的城市加盟方式,通过模式输出盈利,对加盟商的管理需要具备足够的掌控和运营能力,通过加盟实现品牌的持续正向增值,否则得不偿失。

2.供应链盈利

消费升级或者消费补充型社区团购怎么做,在项目启动初期,供应链需要足够的反映速度。业务的发展带动平台型商品供应体系的柔性建设、自采型平台商品的价比优势、物流的服务效率的大幅提升,整体的服务质量提高,可以更好地对商品、物流服务进行一定规则的收费,纯平台型也可以对商家进行抽成。

典型的案例,见兴盛优选的供应链赢利能力,一些团购网站临期商品的毛利空间也很大,自营水果蔬菜等商品可以精准的吃掉市场行情的红利或者联合/自营品牌的溢价。

这种盈利方式中,物流费+货件值+客单价的运营,关键性的决定了赢利的可能性和盈亏情况。

3.广告费用

广告费的收取,不一定是广告平台模式的专有盈利方式,在客户覆盖足够的情况下,任何一款在团购平台发布的商品都可以被收取一定广告费用,或者商家单独支付或者从商品售价中抽走。对于终局是广告平台的企业,广告费的收取规则还需要等待市场进一步摸索。

广告费的盈利方式目前在社区团购怎么做企业里面都是萌芽状态,社区覆盖度和基础设施建设是掣肘的主要原因。但是,仍然可以看到:新疆土姥姥、认养一头牛等乳制品商家已经着手开始发力把社区团购怎么做渠道作为新品牌发布的一个重要站点。

4.引流抽成

流量贵,越来越多的“电商平台”开始内容化,以吸引更多的流量,带来客户的粘性,这是一个垂直的做法。

对于三四线城市以及哪些无法接触和使用互联网的人群,如何让他们触网和更深的触网,社区团购怎么做具备天然的优势:一个实时贴身服务的团长,可以解决这些问题。

建立关系连接,生产内容,渗透到家,吸引客户迁移,团长引流的角色格外凸显。后续商品佣金的模式可能会逐渐过渡为流量佣金的模式,转化和留存部分逐渐交接给公司平台来实现。专业的分工会带来社区团购怎么做内外部资源的最大化利用,提升运营效率。

5.合营盈利

供应链联营盈利方式存在可能性,很大程度上社区团购怎么做的本地化运营的体系造成的。

本地化的运营体系,导致陪跑的商家多以本地中小型商家居多,城市到城市的复制,供应链体系需要重新搭建,时间成本、运营成本高企不下。

如何让A城市的商家或者物流商,直接复制到B城市,完美的解决B城市欠缺的基础设施等问题,合资可以最大限度的满足双方或者多方的关切。

物流费用中无法解决的成本计算问题、商品的供应成本问题、内部协同问题、人员培训问题,都可以很快得到解决,快速复制快速落,甚至可以实现业务对外的输出。

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