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现在做社区团购还能赚钱吗?社区团购怎么做才盈利?

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2018年风光无限的社区团购,由于模式被看好备受资本青睐,甚至创下了3个月融资数十亿的大幅度投资,媒体铺天盖地的报道也让这种新型商业模式迅速得到普及,更是得到了不少资本家的关注。

短短2年的时间里,成千上万的团购平台纷纷成立,然而好景不长,过于饱和的竞争让行业陷入“烧钱”模式纷纷开始打价格战,社区拼团模式的盈利前景备受质疑,曾获得上亿美元融资的某明星平台更是率先传出破产传闻。

现在做社区团购还能赚钱吗?

首先我们对于团购需要更加的理解,社区团购平台主要通过团长销售进行盈利,基于邻居这一身份建立起来的社群关系,所以信任感会更强。售后服务更贴近生活也更便捷,商品活动更容易被分享和推广。另外,平台的现金流更加充分,当达到一定的量之后,现金流的价值延伸等也可以为社区拼团平台带来更大的盈利。

社区拼团平台可以在小程序上投放广告,或吸引其他供应商入驻平台,获取广告费与加盟费。

如果是以实体店为基础的社区团购平台,上门自提的居民到店,也能带动社区门店原有商品的销售,同时也为门店增加人流量。通过这种新兴的社区拼团可以增强用户粘性,从而减少社区拼团平台的推广费。目前社区团购赛道上已经有超过十家月营业破亿元的平台,可以说模式本身是完全能跑通的。

社区团购怎么做才盈利?

1.成本控制

社区团购相较于线下零售,其最大的优势就在于省下了门店租金、仓库租金,因此可以做到低价的同时实现盈利,因此“物美价廉”被称为社区团购的生命线,但低价的另一面是必须控制成本。

这就需要平台一方面引流拓客,通过占领更多社区,或者是周边的城市,来提升单个拼团群下单量,进而提升拼团业绩,另一方面节流,通过优化供应链及配送环节,进而降低配送及损耗成本。

2.产品选品

选品对社区团购的重要性不亚于团长的管理。可以说,恰当的选品策略,一方面可以激发用户消费意愿,进而提升拼团业绩;另一方面,选品又能保证利润保持合理,维持健康的投入产出比。

3.稳步扩张

社区团购属于是区域性的,但是我们不能够仅仅局限于我们自己的一小部分城市,快速扩张可以有效提升单量均摊成本,但前提是高效的扩张,高效扩张要保证新社区距离原有社区不会过远,同时能维持较高的拼团单量,以免拉升物流及运营成本。

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