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2020年做社区团购难吗?创业做社区团购赚钱吗?

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资本市场对于新兴行业的敏锐程度,要比我们一般人高很多,他们对于经济行业的发展,往往有着最敏锐的嗅觉,以及最迅猛异常的反应速度,其中始于2014年,发展于2018年,最后爆发在2020年的社区团购,让资本看到了这一模式的发展前景,再经历了2019年的大洗牌之后,现在的社区团购融资加剧,也吸引了不少创业者的加入。有人也问了,2020年做社区团购难吗?

2020年可以算得上是社区团购的爆发期,因为受到疫情的影响,消费者们对于生鲜这类的食材,只能够通过线下购买,而优质又便捷的平台,自然就是社区团购了,出现无接触配送模式也成了保障民生的重要通道。但随之入局的“玩家”增多,社区团购又处于是可复制化的模式,所以做社区团购也会遇到不大不小的一些瓶颈。

现在做社区团购会出现的难点:

(1)团长流失难以控制

社区团购的模式对于企业发展来是一把双刃剑,轻投入、低成本的同时,也带来了竞争的同质化,不仅恶性价格战难以避免,甚至会用高额佣金挖角团长,携用户叛逃,导致前期投入作废。

要知道团长作为社区团购中至关重要的环节,提供店面和维护用户的同时,还要负责运营小区社群、配送和售后,如果佣金太少,团长实在没有理由为平台做嫁衣。同时,平台出于成本控制的目的,选品容易单一,缺乏稀缺性,时间一长,仅凭低价难以打动用户下单,消费意愿疲劳,进而导致用户的流失。

(2)无意义的价格战

社区团购作为新生事物,早期培养用户的投入是不可避免的,然而对于平台来说不赚钱的买卖是没有价值的,实现盈利才是终极目标。

社区团购的核心优势在于跳过经销商直接采购,然而前期单量不足以支撑供应链议价能力,做不到低价拿货,最终只能赔本换取用户。面对盈利难的困境,有的平台选择用扩张换市场,匆忙上线多个小区后,为了满足运力,自然要扩招司机、采购、运营等人员,且新的小区同样需要用低价换用户,导致资金链压力过大。

(3)准备不足

社区团购创业大潮中不乏这样的人,觉得社区团购行业前景好,就想要放手去做,但是对模式和市场认识不足,项目匆忙上马,结果在实际运营中问题不断,最后只能够狼狈关门。

创业做社区团购赚钱吗?

以整个市场来看,在电商行业,到货的时长一直是商家与购买者最头痛的问题,而社区团购不仅更便宜,也完全不用担心到货时长的问题。因为社区一直都在变大,社区团购自然是有丰富的市场,2020年的社区团购不会因为头牌部队离开而失去市场。

从社区团购的利润上来说,举个例子,如果我们是从0来做社区团购的话,算上供货渠道、小程序上线以及首批的团长招募花掉两个月的时间,然后第三个月的时候做运营,那么收入大概是这样的:

如果你的社区团购群一个有两百人的话,无促活的时候每日的销量在50单,一个在十五到二十元之间,那么一个群就能够达到七百五到一千的流水,如果你能够做到20个团购群,都有这个稳定的销量的话,每天的流水最高就能达两万元,月流水大概就在六十万左右了。

将那些成本之类的抛开,还有团长的佣金提成的话,一个月进商家自己腰包的也有差不多五万左右,并且随着时间的积累,效率也会越来越高,利润自然也就更高了。

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