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社区团购如何开展?做社区团购需具备哪些条件?

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社区团购这一模式其实不难去理解,简单的来说其本质就是以社区这一区域为一个单位,通过平台的团长在微信群里宣传,让用户在小程序上下单,付款后商品会送至团长处,再由团长统一安排,是选择门店自提,还是直接配送到家。可以说,社区团购这样的购物模式,更加贴近用户,为更具有便捷性。

但是有一句老话说的是“万事开头难”,所以社区团购如何开展,是需要我们先做好一个完全规划的,只有找准了方向,做社区团购才能够少走弯路。

1、选品:爆品的选择

首先,社区团购平台卖什么样的商品,是一个最基础的问题。要想让小区的用户在我们平台下单,那我们所卖的产品一定是他们需求的,所以爆品的选择,大部分都是以生鲜、果蔬、日用品等高频刚需的消费商品为主。如果我们能为这些商品,提供一个更优惠和便利的购买渠道(平台),用户肯定会以愿意下单,并且在有好的体验之后,会反复下单。

2、地点:小区的选址

社区团购不像传统电商,做的是全国性,它是以小见大的,最后是先从自己身边方圆几公里的范围内开始,周围会有许多的社区,这就意味着有无数用户,正等着你去开发,但我们也需要清楚,不是每个小区都适合做社区团购。

因此选择一个合适的社区位置就是非常重要的,最好是距离超市、菜市场较远,用户年龄范围在25-50岁左右的,如果这个小区用户平均年龄较高,那能成为我们的团员就不见得多,因为许多老年人不习惯手机购物的模式。

3、成员:发展与培训团长

有很大一部分的人,其实都对社区团购这一模式有所误解,他们认为社区团购“烧钱”,因为是靠低价来获客的,但事实上,社区团购的获客,其实真正依赖于团长的熟人、半熟人关系,通过团长的社区人脉裂变来做,低价只是一个平台起步的吸引手段。

所以说,团长在社区团购中的地位也是一把双刃剑,因为团长手握拼团用户,有可能脱离平台单干或者投奔到竞争对手旗下。作为一个重视运营的商业模式,这就要求社区团购需要管理和培训好团长,在拉拢团长的同时,要预防其叛变。

4、物流:配送及售后

社区团购大多以生鲜产品为主,那这些商品对于物流和时效性的要求就比较高了,因此社区团购也产生了两个独特的优势:预售和供应链直采。社区团购之所以是轻体量,就是因为预售模式,在减少了物流压力的同时,也减轻了平台资金周转的压力。

为了保证满足大批量的订单,社区团购一般都是采用供应链直采的方式。就是直接从供货商进货,跳过批发商。这样在维持低价优势的同时还不会牺牲利润。

做社区团购需具备哪些条件?

我们一般认为要做到良性运转,开展社区团购业务的企业需要注意以下5大要素,具备其中三项优势的,成功率是非常高。

  1. 市场开拓能力(团长招募)

  2. 供应链能力(货源、物流)

  3. 运营能力(团队)

  4. 资金能力(资本加持)

  5. 技术能力(强大的团购系统)

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