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社区团购选品有何技巧?社区团购如何吸粉?

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社区团购,其实我们可以理解成真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为,是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式。通过社区商铺为周围(社区内)居民提供的团购形式的优惠活动,促进商铺对核心客户的精准化宣传和消费刺激,实现商铺区域知名度和美誉度的迅速提升,对商铺的营销产生重大效果。今天就给大家聊一聊,社区团购选品有何技巧?社区团购如何吸粉?

1.生鲜品

社区团购业务,一般定位的消费群体为社区居民。那么,生鲜蔬果作为大家日常生活的刚需产品是必备的品类之一。结合产品本身的属性,生鲜蔬果应该设置当季热销产品作为引流产品,增加平台用户流量,同时对产品进行分类,采用不同定价策略进行销售,通过精品果蔬赚取利润。

2.奶制品

奶制品作为家庭营养补充必备,所以在社群团购中会有很大的需求量。一般采用网上购物方式的消费者,对奶制品的质量与营养价值要求都比较高,所以选品时,除了储备大众品牌奶制品外,还需要通过实地调查与品尝,做几款差异化产品。

3.网红产品

互联网泛滥的今天,再加上消费者的从众心理,每当有网红产品出现时都会引起网民们的极大关注。网红产品,既自带流量,又能做差异化,所以在选品时可以多做尝试。

4.日用百货

日用百货和生鲜产品一样,是消费者生活所需要的刚需产品。而且,日用百货产品具有标准化,耐储存等特点,是社区团购中获得利润的主要途径之一,所以在运营稳定后日用百货一定要陆续更新上架。

社区团购如何吸粉?

1、挖掘有能力的团长

作为社区团购的核心,团长的选择是相当重要的。从开始吸客一直到成交配送商品,团长的作用都相当大。因此作为经营者而言,要不断的挖掘出有能力的团长,这才是整个团购工作得以顺利进行的关键所在。

团长不但要具备较强的管理能力,还要具备丰富的流量资源,同时信任度也是挑选团长的条件之一,毕竟良好的信任度是团长营销量提升的关键。

综合来看宝妈作为社区业主,具备上述的一些条件。但对于管理能力,经营者可以通过不断的培训来增加其能力。对于社区团购经营,要想战胜竞争对手,团长的培训很关键,也很有必要。

2、增长客户流量

很多朋友们都觉得不断提升客户的流量是团长的工作,并不需要经营者过多的过问,其实不然。现在竞争日趋增大,作为团长要想成功吸客也是有一定的难度。此时作为社区团购的经营者,需要做的就是协助团长开辟新思路,做好后勤的支持,以便于顺利的增长客户流量。

 例如在竞争市场的压力下,有很多社区团购都相继推出了全新的优惠方式,1元团购就是其中之一,还有选择本身有特色能吸粉的产品,像是文中上面所说的那些商品品类,都是一个很好的团购产品的选择。

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