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社区团购选品时有何讲究?社区团购选品逻辑是什么?

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要想做好社区团购项目,我们应当具备的技巧之一就是对于市场的需求进行基本判断的能力,我们应当时时明确什么样的产品适合当下在社区内部进行营销。其次就是对于用户的整体动向的实时把控,不能任由用户不断流失。随着时间推进,用户的流失也会逐渐加大。所以,如何选品是很关键的一个环节。

社区团购选品时有何讲究?

1.产品需服务于消费者

要做充分的市场调研,要知道自己平台的产品,将会面向什么的人。这群人有什么价值观、消费特征以及消费购买倾向、业余活动、喜欢什么不喜欢什么、节假日喜欢做什么、一般在什么时间购物等。

2.质量与价格中做好平衡

大部分人的购买心理“便宜没好货”,但消费者就喜欢便宜的好货。这本质上是矛盾并且冲突的。但是,在社区团购中,我们可以巧妙地,让不同商品来实现不同的功能。譬如说,将好货和便宜两个属性分开,有的商品负责便宜,有的商品负责价格+好用。

恰如同程生活的战略:刚需爆品:完成初步的引流获客(便宜);

计划性消费品:实现用户的留存与复购(好货);

本地生活服务:打造差异化的竞争优势(增值)。

高性价比决定社区团购选品逻辑:

社区团购主打“高性价比”来占领消费者的心智,并成为其抢占下沉市场的利器。

这必然导致社区团购围绕“高性价比”形成一套选品逻辑:

1、在具有品牌溢价的品类上,选择一线品牌作为“标品”,方便消费者比价以便感知平台性价比的存在。

2、对于品牌溢价较低的品类,选择更有性价比的二三线品牌。

社区团购引发的渠道变革或将影响上游品牌格局,二三线品牌迎来发展新机遇。二三线品牌更具性价比,与社区团购的定位更为契合,我们测算社区团购远期空间将达到万亿级别,某些高频+刚需+低品牌溢价的品类,二三线品牌将会选择社区团购为其主要渠道,这必然导致上游品牌格局发生变化。

3、为了实现高性价比,策划打造爆款商品是社区团购常用的营销方式。

4、从长远看爆品逻辑会导致社区团购发展自己的自有品牌。而自有品牌运转流畅的一个必不可少的前提条件是,社区团购平台自己的品牌必须有一定美誉度,这会反逼社区团购平台加强品牌力的塑造。

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