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社区团购选品逻辑是什么?哪些产品适合做社区团购引流?

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社区团购,基于社区家庭消费场景,依托社群等工具开展的刚需消费品团购模式。在新兴模式刚出现时,大部分创业团队都是以生鲜蔬果作为产品切入口,但是绝大多数农产品存在天然的弊端,非标性、易损耗等,这些产品虽然是刚需,但是带来的利润并不稳定。所以说,社区团购要想长期稳定的发展,如何选品才是关键。

社区团购选品逻辑是什么?

社区团购的产品,呈现跟传统电商不一样的逻辑。

其实社区团购的消费场景,围绕的是“家”,所以平台的选品也是从阳台到厨房,到厕所,到客厅,到卧室。这五个场景实际上就是我们产品,所消费或者使用的五个大的场景,也就是所谓的家庭消费,就在这五个地方。

社区团购平台初期,一般都是以开展生鲜水果业务为主,因此生鲜水果也是进行引流的最好的产品。因为生鲜水果是属于高频刚需的商品,每个家庭都是需要用到的,所以利用生鲜水果进行引流既可以有效吸引用户,并且还能够帮助商家推广平台。

之后,社区团购平台的选品应有几个方向:

1.家庭需要的高频生鲜产品

生鲜产品是目前基本所有社区团购平台用来引流的产品选择,家庭高频消费,每天必须。所以一种主要的引流产品,必须要选择家庭需要生鲜里边的高频产品才行。注意产品的品质也要好。

2.二三线品牌的超低价产品

这里讲的是二三线品牌,而不是每个品类的一线品牌。所以,这里出现的超低价也主要是相应产品对比一线品牌价格而言。所有的消费者在消费时并不是要产品价格由多低,多低的价格大家都想再低,大家其实想要的是低于自己的心理预期。

所以,二三线品牌的低价产品就是个选择。他们品牌知名度有,部分产品与一线品牌产品一样,但价格低空间相对较大,操作更灵活。

3.适量的网红产品

在目前个社区团购平台激烈竞争阶段,大家竞争的一个关键的指标就是平台流量。网红产品本身自带流量,可以吸引消费者关注下单,对平台来说是一个首选的方向。

哪些产品适合做社区团购引流?

1.生鲜蔬菜水果

社区团购业务,一般定位的消费群体为社区居民。那么,生鲜蔬果作为大家日常生活的刚需产品是必备的品类之一。结合产品本身的属性,生鲜蔬果应该设置当季热销产品作为引流产品,增加平台用户流量,同时对产品进行分类,采用不同定价策略进行销售,通过精品果蔬赚取利润。

2.日用百货

日用百货和生鲜产品一样,是消费者生活所需要的刚需产品。而且,日用百货产品具有标准化,耐储存等特点,是社区团购中获得利润的主要途径之一,所以在运营稳定后日用百货一定要陆续更新上架。

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