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社区团购起步怎么做?社区团购营销活动怎么做?

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随着时间的推移,营销市场发生了很大变化,新零售模式走进人们的生活,更成为众多商家转型的新目标。社区团购作为新零售模式的一种,深得商家和人们的认可,然而商家要想做好社区团购,还需要一些技巧才行。要想知道商家怎样起步社区团购?

社区团购起步怎么做?

第一步:确认你适不适合做社区团购

现在入局社区团购的朋友,请你先检查你自己,以及你所在的区域适不适合做社区团购。

创业之前,先问自己两个个问题:你在供应链这一块有基础吗?你在营销拓客这一块有成功经验吗?前端的销售和后端的供应链,至少要能拿住一头,如果你两头都没有,有钱也行,可以在这两头砸出点经验。

第二步:社区团购筹备工作

首先是平台管理端筹备,你得根据你的规划配置一下你的团队。如果你是一个预算非常有限的小公司,你可以先配8个人,市场开发2人,平台运营1人,采购兼产品策划1人,分拣配送2人,财务1人。这一块有两项工作,一是招团长,二是产品的上线运营。

1、招团长

1)定位团长人选

目前业内的团长一般有两种角色:

第一是全职宝妈,她们时间上比较自由,有一定的带货能力,并且有较强的兼职意愿;

第二是实体店主,他们有成熟的社区关系、稳定的客流,并且最关键的,他们有自提点。

2)物料筹备

文案筹备:

包括平台介绍文案、团长招募文案(线上线下多种版本)、细节洽谈文案、公司人员话术培训等;

硬件产品筹备:

帐篷、桌椅、易拉宝、礼品、试吃产品等

3)执行

招团长主要有以下5种方式:

第一,跑实体店;

第二,收编零散团购群主;

第三,团长推荐团长;

第四,撬走其他平台的团长;

第五,地推现场招募。

2、产品运营

产品运营和产品采购是一环扣一环的,包括选品、定价、产品上线等几个步骤。

1)选品

选品技巧主要有以下3方面:

第一,按拼类选择,围绕早中晚餐的吃喝,家庭空间布局选品,关键词:高频、刚需;

第二,按在平台的功能进行配比,引流低价品占25%,走量款占60%,高毛利产品占15%;

第三,按价格梯度配置,比如10元以内产品占50%,10-40元以内产品占30%-40%.40元以上产品占15%。

第三步:团长的管理及培训

在社区团购的运营中,要想七天搞定拼团群,那么就需要做好团长的筛选和培训。之所以要筛选团长,是因为不是任何人都适合做团长,另外,即便是选好团长,商家还需要做好培训才能更好的增加团长的能力。

比如商家可以选择小区内的居民,如宝妈去做团长,因为这样的团长有着一定的人脉,还有居民的信任,所以很适合做团长。另外,这样的团长也需要做好培训,让团长了解运营技巧。

社区团购营销活动怎么做?

一、设置新人专享优惠

蔬东坡社区团购小程序系统,针对新人引流这块,推出了新人专享商城,利用低价产品吸引消费者下单,带动其他商品的销售量。

二、利用实体店或与公众平台合作进行宣传

对于拥有实体店的商家可以采用在实体店内张贴海报进行宣传的方式,通过店内客流量较大的优势进行社区团购小程序的宣传,还可以通过与其他店铺合作的方式达到共赢的目的。

对于没有实体店的商家可以通过与公众平台进行合作帮助宣传。在选择微信公众平台要优先选择与产品内容相关且客流量较大的公众号。阅读者会由于对于公众平台的信任而购买产品。

三、老会员推荐新会员的裂变模式

开通社区团购平台系统,平台可以开启社交玩法,引导分享裂变。利用社交属性的玩法,例如当会员推荐新用户在商城消费,或是将商品或小程序分享到好物圈、聊天、朋友圈时,都可以获得积分奖励,以此促进会员自发地分享传播,带动亲邻好友消费,达到以老带新、以客推客的社交裂变效果。

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