扫码关注

扫码关注

扫码关注蔬东坡

QQ咨询

QQ咨询

咨询热线

咨询热线

售前咨询

400-075-1863

在线客服

在线客服

每日优鲜:生鲜“价格战”问题该如何解决?

已有 40 人阅读此文 - - 作者:

2020年,突如其来的疫情让人们措手不及,但是对于生鲜行业来说,确实意外的爆红。

近几年,生鲜电商行业运营模式也在不断自我调整,前置仓、新零售、社区拼团等新玩法不断涌现,但是目前还没有一种模式,是被行业公认走得通的好模式。

生鲜电商玩家们,在今年,拼的往往还是资本,他们想在市场上继续抢占更多筹码,还要拼技术、拼供应链、拼消费者体验,这就意味着需要投入更多的金钱。

每日优鲜一直在盈利上寻求最优解。

每日优鲜:生鲜“价格战”问题该如何解决?

 

一、将用户体验、经营质量作为新的着力点

疫情之后,用户线上消费习惯正在逐渐养成,对比传统的生鲜价格战,一些生鲜企业试图熄火价格战,为盈利而战。

每日优鲜针对线上生鲜行业高频、量大的特点,进行运营调整,优势不再通过优惠券、补贴的形式来体现,而是将用户体验、经营质量,作为新的着力点。

二、用户质量、客单价寻求突破

每日优鲜的态度:红包补贴力度减弱。

每日优鲜的目标:价格战要退,新的突破点在用户质量、客单价上。

每日优鲜策略上,越来越强调服务质量,从门店店长KPI考核标准的变化可以看出。

每日优鲜一直在减少对烧钱补贴策略的依赖。目前,每日优鲜对购买会员资格,才能享受一定优惠。对于已注册的普通用户,基本没有补贴。

三、纯前置仓模式,控制成本

每日优鲜的无门店的纯前置仓模式,一度在生鲜领域备受追捧。

这种模式最大的特点有:

1.前置仓通常选址地段较差,这就变相的降低了成本。

2.每个前置仓都是一个中小型的仓储配送中心,总部的中央大仓只需对前置仓供货。

3.消费者下单后,按照后台系统规划,商品从其附近的前置仓发货,在前置仓周边3公里范围内,实现最快30分钟送达。

4.仓内设置也与生鲜零售门店不同,缺少线下流量。

5.前置仓需要完成订单履约。

6.前置仓借助系统化、数字化的管理,可以更好地控制损耗率。

总的来说,生鲜电商行业想要实现盈利,价格战是必须要舍弃的策略。但是,消费者们在已经适应了红包补贴的情况下,消费者是否能承受优惠力度的减少,仍然缺少市场调研。生鲜行业战局依然焦灼,生鲜电商虽在盈利方面各有奇招,胜负远未见分晓。

【文章声明】蔬东坡网倡导尊重与保护知识产权。未经许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。本网站文章发布目的在于分享生鲜知识及传递、交流相关生鲜行业信息。部分内容为发稿人为完善观点整理发布,如涉及第三方商品/服务信息,仅为客观信息整理参考,本网站不对内容时新性、真实准确性负责,如想了解真实准确信息请您直接与该商品/服务提供方联系。如发现本站文章、图片存在版权问题,请提供版权参考疑问相关证明,联系方式等发邮件至yanghanping@movee.cn,我们将及时沟通与删除处理。

首页
400-075-1863