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社区团购社群如何做好推广卖货?社区团购行业现状分析

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社区团购的业务模式以社区为单位,由宝妈或店主成为团长,在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团,线下完成交付。当日线上下单,次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。

社区团购社群如何做好推广卖货?

一、社群引流

1、商家为团长提供引流支持:通过投放一些楼宇广告、举办社区活动、地推拉人等帮快速吸纳群成员。

2、业主团长通过线上业主群、宝妈群、闲置群、购物群、宠物群等直接投放广告信息,同时通过邻居介绍、日常路边分货吸引路人进群。

3、有门店的团长通过客户进店购买直接引流到微信群。

二、社群管理

1、制定规则,作为群成员共同的约定,增强归属感。

2、找到活跃客户和高度支持的人,由他们参与分享,刺激群内其他成员的从众心理和攀比心理。

3、运用社群活跃的小技巧:发红包、免费试吃福利等。

4、通过输出讲解方法、提供建议、发布买家秀等大家感兴趣的优质内容,吸引群成员眼球,进而长期关注。

三、群内营销活动

1、固定的促销日期:比如针对热销产品做促销,设置特权日,主题日等等,节日优惠力度可以更大一些,以此调动消费者的购买欲望。

2、丰富的营销玩法:利用满减送促进客户增购,提升客单价;给团长开通网点,为团长带去流量的同时让团长找到归属感,促进销售。

3、产品预热:在截团前或者有产品上新前,及时在群内预热产品,限时限量上架,通知提醒群成员。

社区团购作为当下新零售市场的宠儿,是电商和线下零售优势的二合一。不断改进操作流程。通过数字化运营,提高货品的周转,提高效率,提升用户体验。才能在这个领域掘到自己的一桶金。

社区团购行业现状分析:

1) 随着社区团购的兴起与发展整合,目前老牌社区团购主流参与包括十荟团、兴盛优选、食享会、你我您社区购等,新入局互联网巨头包括美团、拼多多、滴滴、京东、阿里等;

2)以美团为代表的互联网巨头入局社区拼团,价格更具吸引力,美团在团购、外卖风口中面对激烈的竞争,锤炼出强大执行力与效率,积累了供应链与流量优势,美团优选推出产品价格明显优惠,类比较早布局的兴盛优选与十荟团等价格优势可以达到近30%;

3)美团与各大互联网巨头对比,均拥有丰富的补贴经验,尤其是美团、滴滴、拼多多,在过往激烈的竞争,形成了强大执行力与高效率的补贴方案,在社区拼团的产品中,产品的价格优势不相伯仲,巨头间的竞争将会旷日持久。

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