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社区团购社群如何做好推广卖货？社区团购行业现状分析

社区团购的业务模式以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，线下完成交付。当日线上下单，次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。

社区团购社群如何做好推广卖货？
一、社群引流
1、商家为团长提供引流支持：通过投放一些楼宇广告、举办社区活动、地推拉人等帮快速吸纳群成员。
2、业主团长通过线上业主群、宝妈群、闲置群、购物群、宠物群等直接投放广告信息，同时通过邻居介绍、日常路边分货吸引路人进群。
3、有门店的团长通过客户进店购买直接引流到微信群。
二、社群管理
1、制定规则，作为群成员共同的约定，增强归属感。
2、找到活跃客户和高度支持的人，由他们参与分享，刺激群内其他成员的从众心理和攀比心理。
3、运用社群活跃的小技巧：发红包、免费试吃福利等。
4、通过输出讲解方法、提供建议、发布买家秀等大家感兴趣的优质内容，吸引群成员眼球，进而长期关注。
三、群内营销活动
1、固定的促销日期：比如针对热销产品做促销，设置特权日，主题日等等，节日优惠力度可以更大一些，以此调动消费者的购买欲望。
2、丰富的营销玩法：利用满减送促进客户增购，提升客单价；给团长开通网点，为团长带去流量的同时让团长找到归属感，促进销售。
3、产品预热：在截团前或者有产品上新前，及时在群内预热产品，限时限量上架，通知提醒群成员。
社区团购作为当下新零售市场的宠儿，是电商和线下零售优势的二合一。不断改进操作流程。通过数字化运营，提高货品的周转，提高效率，提升用户体验。才能在这个领域掘到自己的一桶金。

社区团购行业现状分析：
1） 随着社区团购的兴起与发展整合，目前老牌社区团购主流参与包括十荟团、兴盛优选、食享会、你我您社区购等，新入局互联网巨头包括美团、拼多多、滴滴、京东、阿里等；
2）以美团为代表的互联网巨头入局社区拼团，价格更具吸引力，美团在团购、外卖风口中面对激烈的竞争，锤炼出强大执行力与效率，积累了供应链与流量优势，美团优选推出产品价格明显优惠，类比较早布局的兴盛优选与十荟团等价格优势可以达到近30%；
3）美团与各大互联网巨头对比，均拥有丰富的补贴经验，尤其是美团、滴滴、拼多多，在过往激烈的竞争，形成了强大执行力与高效率的补贴方案，在社区拼团的产品中，产品的价格优势不相伯仲，巨头间的竞争将会旷日持久。