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社区团购怎么起步?团购社群如何拉新?

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众所周知,社社区团购这样的商业模式是以社区为一个单位的,由小区居民,宝妈或者是门店店长来担任团长,然后通过线上社群来带动平台的销量。社区团购模式之所以会成功,是建立在社区流量的基础上的,而获客拉新也是一个让团购平台头条的难题。那么今天就给大家说说,社区团购怎么起步,以及社群如何做好拉新?

一、社区团购起步

社区团购模式相比传统电商来说稍显复杂。在社区团购平台的初期,我们往往容易忽略的就是两个关键点,一个是团长的招募和管理,另一个就是社群的运营。

团长的招募对于我们社群的运营是很基础的一点。最简单的方法,就是先到各个小区进行地推来招募团长,通过现场实时的介绍,可以向居民展示店铺产品,以及多方位的展示团购玩法,用小礼品、优惠商品来进行宣传。

当然也可以选择线上招募团长,如果是有人脉,或者是有一定粉丝基础的平台,可以线上招募团长,像是以“社区合伙人”“代言人”等方式,引起更多人注意,招募的团长基础人数也会更多。

有了团长,我们就需要运营社群了。社群维护是做好社区团购很重要的一个环节,现如今的社区团购市场主要还是拼客户的一种模式,我们需要做的不光是让原有的用户活跃起来,还需要让新用户源源不断的进来,这样才能够为社区团购平台注入更多的新鲜血液。

二、社群拉新技巧

社区团购的社群人数,是团购平台客流量的基础来源,也是平台获客的一个重要数据,团长拉新人数的高低,会与我们的业绩高低成正比,既然选择了社区团购,那就需要想办法将社群壮大,用户越多,平台的销量自然会上涨,才能够产生社区团购的良性循环。那么我们在社区团购起步初期时,社群应该如何拉新呢?

社区的拉新技巧,主要可以分为平台拉新,团长拉新以及用户拉新3个方面。

1.平台拉新

通过新人转化,成为团购平台的用户。团购平台在进入一个小区前,都会设定开团用户的门槛,所以首先要考虑的就是将群内的用户百分百的转化为平台用户,开团期间上线一下特价抢购活动,以及新人优惠券,以此来促成第一笔交易。

此外,我们还可以考虑联合推广这样的模式。社区本身就是一个空间共同体,所以有很现成的渠道能够利用,像是小区里的业主群,超市、水站等等,都有着可以精准触达小区居民的能力,团购平台做一些联合推广,会有很好的引流效果。

2.团长拉新

社群的拉新,基本上都是通过团长来推动的。在社区团购的本质上,团长在拉新获客上就有着天然优势,积极程度与获得用户成本是成正比的,但是很多平台都有较为固定的佣金,难以调动团长积极性,所以就需要有比较严谨的拉新激励体系,通过阶段式的KPI奖励,以此里驱动团长拉新,有利于平台用户的增长。

3.用户拉新

老用户如果觉得自己用的团购平台不错,也会带动身边人一起使用,这是一种用户自发拉新行为,基本上我们的团购平台有实力,知名度达到一定基础都会实现。老用户拉新有着精准垂直的特点,利用团购小程序的营销活动可以激发用户进入平台,团购平台还可以尝试做抽奖插件,可设置分享或邀请好友获取抽奖次数的功能,靠着利益驱动,激励老用户带新用户,最终实现平台销量的增长。

原创申明:本文仅代表作者观点,不代表蔬东坡立场。系作者授权发表,未经授权不得转载。

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