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社区团购推广技巧有哪些?社区团购社群运营如何拉新?

已有 91 人阅读此文 - - 作者:

入局社区团购的模式异常火爆,许多因为疫情受挫的线下实体商家也转战线上开发社区团购小程序。开展社区团购特别需要注意前期做好宣传推广,这样才能让后续业务开展更顺利。那么社区团购前期应该怎么推广宣传呢?

社区团购推广技巧有哪些?

01、选择合适的推广方式

在进行推广宣传之前,商家需要先选择好合适的推广方式。社区团购的主要两种推广方式为线上推广与线下推广。对于以瞄准社区家庭为主要场景的社区团购来说,线下推广其实是更加快速有效的推广方式,而线上推广则有利于快速提升平台的品牌影响力与知名度。

02、做好宣传推广的相应准备

在确定好宣传推广的方式之后,还需要做好宣传推广的相应准备。线下推广需要准备好相应的物料,比如活动展台、展架、宣传单、易拉宝、纸质二维码及活动礼品等等,以便让地推取得更好的效果。

线上推广宣传则视实际的推广方式而定,广告投放需要准备好资金,与其他公众平台合作则需要选择好合适的平台。只有做好充分的准备,才能够让宣传推广取得更好的效果。

社区团购社群运营如何拉新?

一、做好社群定位

社群定位是我们去做社群的第一步,当今,泛流量已没有什么意义,只有明确了社群定位,我们才能找到有真实需求的目标人群,才更有利于我们后续的引流转化。下面我就“如何做好社群定位”这一问题给你一些具体的方法。

我们就以一个宝妈的KOL想做一个宝妈群为例具体来讲解下具体的操作,你可以根据自身的情况对照着来做相应回答。

二、选择最佳的拉新渠道

既然要做拉新,我们前期需要构建自己的自媒体矩阵,把流量都散落在各种平台,获得更多的曝光,后期我们将我们的重点放在最佳的拉新渠道上。

搭建自媒体矩阵:

第一矩阵:

微信平台:微信公众号、微信个人号、微信群、微信广告资源

微博平台:企业官博、微博广告资源

问答平台:知乎、百度问答、360问答

第二矩阵:

直播平台:映客、花椒、一直播

视频平台:抖音、快手、B站、微视等

补充一点,抖音、知乎、豆瓣、知识星球等都是很好的平台,跨平台引流是非常适合一些内容能力强的。

三、实际拉新场景

1、海报裂变。

主要路径:A关注—>A获得海报—>A分享海报—>B完成关注/加群(A兑现奖励)—>B再获得海报—>….2、好友助力兑奖。

主要路径:A获得基础奖励—>A邀请助力—>B完成助力让奖励增值(A兑现奖励)—>B再获得基础奖励—>…3、好友助力抽奖。

主要路径:A获得基础抽奖机会—>A邀请助力—>B完成助力让抽奖机会增加(A消耗抽奖机会)—>B再获得基础抽奖机会—>…

总结一下: 大家可以根据这个思路去完成社群的拉新,简单的说就是先做社群定位,再选择适合自己社群推广的平台,再选择合适的引流产品,最后去完成社群的拉新。

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