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2020社区团购模式赚钱吗?社区团购运营有什么新玩法?

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https://www.sdongpo.com/groupbuy/这两年,随着兴盛优选、美家买菜、食享会、同程生活等社区团购平台的迅猛发展,社交电商也收获了巨额的流量以及销售额,更是让许多的资本行业看到了社区团购的发展前景,所以今年我们会发现,有不少的创业者和传统实体店商家,都开始关注社区团购的业务,那究竟社区团购是怎么一种模式呢?现在开始做社区团购还有机会吗?

2020社区团购模式赚钱吗?

首先,我们需要了解社区团购的整个运营环节,这样才能够从其中找出它的优势所在。社区团购,它的商品是从供货源头直采的,没有中间商,也没有场地租金等成本,将商品直接通过团长配送给社区居民,减少了商品的损耗,以及运输上的环节,免去了传统配送范围过于分散的烦恼,进而省掉了大量的物流成本,这样就能够为商家带来价格上的竞争优势,像是小区内的消费人群就会更加喜欢。

同时,社区团购也区别于传统电商,但是它也属于线上购物的一种,这主要是依赖于微信这一巨大的流量池,只要我们自己有一套社区团购系统,就可以打造出专属的线上商城,这比起传统电商有着获客成本低的优势,同时比起一般的实体店来说,避免了门店租金,库存租金等一系列的的费用,赚钱回本就会更迅速。

最后说白了,社区团购平台主要还是通过销售来进行盈利的,而这种基于社区邻里建立起的社区关系,会有更强的信任感,至少商品的售后服务会更有保障,而且商品也更容易进行分享和推广。基本上社区团购起步顺利的话,当平台的现金流达到一定基数之后,就可以为社区团购带来盈利了。

社区团购运营有什么新玩法?

1.在获客引流方面

要想社区团购平台的流量源源不断,那么平台就需要借助私域流量了,不光是微信社群,像是微信公众号、朋友圈,甚至微信直播等等,商家都可以利用起来,这样的好处就是获客成本较低,而且稳定性很好,从服务和沟通上都更便捷。

2.团长及社群运营方面

一是在分佣上面,给团长返佣以及给标杆团长更高比率返佣,激励团长的业务, 二是赋能头部团长,促使他们向门店化、前置仓迭代,并提供平台最好能够提供一些供应链的支持,增强头部团长的服务能力,提升销售,也能提升团长的忠诚度, 三是对团长进行专业的售后服务和商品销售培训,引导其向专业化、职业化团长的方面去发展。

3.营销活动方面

由于很多社区用户还没有养成团购消费的习惯,所以反过来这就要求平台,必须做好前期的宣传,而对于社区用户来说,其实口碑传播是最高效的推广方式。因此商家就可利用小程序的营销能力与社交入口策划裂变活动引流。

如,设置超值优惠活动,引导用户邀请好友砍价,并在落地页展示年货拼团信息;或用更直接的组队领红包功能,以现金激励用户拉新,从而使老用户成为推广员,帮忙拉客并宣传拼团活动。

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