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做社区团购真的赚钱吗?社区团购运营有什么技巧?

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社区团购虽然很火,但是对于社区团购这一领域,很多小白还是不清楚。什么是社区团购,我们可以这样去理解,社区团购是由社区团购平台发起组织的,通过整合上游供应链资源,在社区内招募团长,团长可以是宝妈、社区店主等等。像是我们经常看到的兴盛优选、十荟团、同程生活等都是知名的社区团购平台,像是美团、京东等互联网巨头今年也都开展了社区团购业务。这时候,也会有人问了,现在创业社区团购真的赚钱吗?社区团购平台利润怎么样?

社区团购平台要对自己服务的用户进行深入分析,团购的整体毛利在25-35%左右,去除团长返佣、运营成本,能够拿到的净利润约8%-10%,即使在团购竞争最激烈的湖南长沙,做得好的团队。毛利保护也能做到20%上下。如果平台的日均销售额有4万,那每日毛利约1.2万,净利润约3200,年利润约120万,利润是比较不错的。

其实我们掌握了社区团购的运营技巧,社区团购的盈利还是十分可观的,而且因为是轻体量的,它还能多城市复制。所以说做社区团购还是赚钱的,并且利润大成本低,借助新渠道流量红利,以产地直达消费者的形式,通过线上微信群进行预售,线下社区完成交付的形式完成交付体验。

社区团购运营有什么技巧?

1.建群技巧

社区团购的运营,客流量是很关键的一个因素,没有客户哪有销量呢》所以在初期,可以先低价推广,进行社区地推,选择一些扫码低价购的形式,让大家加群以很低的价格购买到水果、蔬菜、日用品等等,进群额外会在群里发送红包的形式吸引用户,要等群人数至少到50人以上,先把社群势能累积起来后,先不要考虑赚钱。注意一点,我们团购平台上的商品,一定是需要低价优质的。

2.维护社群

建立社群之后,接下来就需要维护了,尤其是很多团长,看到一个500人的大群,根本就不会调动气氛,逐渐就变成死群了。社区运营比较重要的其实是想客户所想,他们既然来到了你的社群,更多的是希望群内有意思,所以时不时抢抢红包,一些自用分享,线下的一些美食分享活动、一些感兴趣的身边事等等。这里有两个小技巧,一是最好几个或多个推手,帮助你造势,二是做好线上线下相结合,让顾客有黏度。

3.重视团长定位

社群为团购平台带来客流量,那社群需要团长进行维护,其实社群的最大价值,是感情基础上的价值延伸。如果团长和群员只有买卖关系,就不会形成过多的信任感,所以运营技巧应该是团长与社群中的用户成为好朋友,时不时分享社区内的新鲜事,分享自己体验过并认为值得推荐的美食、用品等,并且让大家花最少的钱购买最高性价比的商品与服务,你的形象就会提升很多,还有助于品牌提升,这就是一个正确的定位。

4.营造平台口碑

良好的口碑才能赢得用户的信任,因此社区团购平台,可以依靠用户的口碑来吸引更多的用户加入,进入平台下单,在良好的口碑的基础上,加上营销推广的活动,就可以吸引更多的用户加入社群。所以说拉新也是保证核心渠道质量的关键一环,只有不断的良性循环,社区团购平台的运营才会越来越好!

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