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社区团购是如何降低成本的?社区团购选品如何做?

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社区团购最核心的优势是低成本,主要体现在获客成本、运营成本、履约成本等。基于熟人关系和团长的社交属性,社区团购的获客成本非常低;微信生态中未被网购触及到的人群和小程序的快速落地属性产生了新的流量渠道和消费场景。

其次,社区团购运作模式轻,可快速拓展。和重运营的开店和社区柜、店+柜模式相比,省去了高租金和高人力成本。

总而言之,到了2020年社区团购已经成为了当下创业的热点之一。

社区团购是如何降低成本的?

社区团购最大的优势在于低成本,表现在极低的获客成本和履约成本两方面。

在获客方面,团购平台依托宝妈或者便利店,将社区里的顾客快速集中在一个微信群里。除了少部分的线下推广活动投入之外,这种获客方式成本几乎为零。

相比于淘宝、京东等电商平台,社区团购免去了上门配送环节,极大降低了最后一公里的成本。同时,因为配送距离短,可以采取简单的包装。传统电商平台履约成本约占20%-30%,而社区团购可将履约成本降至5%以下。

另外,社区团购省去了房租和人力成本,批量采购又可以在上游拿到更低的采购价格。因而,其最终的销售价格可以比水果店低30%左右。

社区团购选品如何做?

生鲜、水果、食材三种品类作为高频消费品,在当前社区团购市场中所占的销售份额超过70%。目前来说,对于日用品以及其他品类的需求,消费者更倾向于在传统电商平台购买,这是由淘宝、京东等平台长期培养的消费习惯所决定的。

社区团购平台的选品很重要,这关系着用户的留存和下单量,但社区团购除了选择好的选品赚钱外,还可以拓展很多新的业务。

社区团购高效选品的原则

社区团购要实现高效选品,就必须遵循一定的选品原则。笔者经过分析总结出以下社区团购选品八大原则。具体如下:

原则1:必须以家庭消费品为首要选品原则,紧紧围绕社区居民日常家庭消费需求进行选品。

原则2:高频、高复购率是选品的首要指标。

原则3:刚需、高转化率是选品的核心指标。

原则4:新奇特、差异化是选品的关键所在。

原则5:网红产品,既自带流量,又能做差异化。

原则6:低份量、低规格、低单价,是提高推荐转化率的有效方法。

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