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创业者怎么做社区团购?做社区团购需要注意什么?

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随着资本的参与,社区团购这一领域又重新获得了生机。这两年,一二线城市的社区团购迅速增加,并带着社区团购的数量向下沉市场发展,三四线城市及县域城市都开始有了社区团购的影子,业内人士称,社区团购的前景一片大好。但动力自然也会压力,社区团购的赛道变得热闹之后,竞争也变得激烈了起来。那么,这对于即将入局社区团购的创业者就有着不少的考验,那么刚入局社区团购应该怎么做?

注意1:选品和供应链

自从新零售的概念被提及之后,以社区团购为代表的社交电商领域,发展的势头就开始迅猛起来,但不管是哪一种运营模式,这需要注意的一个方面,就是选品和供应链了。尤其是以生鲜为主要选品的社区团购,需要通过生鲜产品来进行引流,我们可以选择原产地直采,以自身的供应链资源作为辅助。

未来,供应链会成为竞争核心,所以自建仓储,物流等,都需要向规范化,体系化发展。

注意2:团长和用户

大部分的社区团购品平台,都选择让宝妈或者是便利店店主当团长,这一点是没有问题的,但是创业的话,我们一定要重视团长的能力,以及忠诚度的问题,需要在初期就形成完善的团长招募方案,以及团长培训方案。

首先,我们要清楚,社区团购也有发展的潜力用户,一般是集中在25-50岁左右的女性群,针对这一特性,来培养团长可能会事半功倍。

注意3:战略性扩张

社区团购具有很好的优势,就是轻体量加可复制性,所以当我们在一片区域已经做出一定成绩之后,就可以尝试着战略性扩张了。社区团购平台的产品保持在100个SKU左右,还需要注意轮换上新,根据用户的需求,不断的研究爆品。

当我们将单城市摸透之和,就可以多城市运营,并且战略性的向乡县,并延伸至周边城镇。

 

(图片来源于网络,侵删)

社区团购平台如何降低成本?

社区团购中的产品几乎都是以生鲜为主,所以毛利基本在20%—30%左右,而影响社区团购毛利的包括团长、人力成本、运输以及生鲜损耗。

那么还有哪些方面可以降低运营成本:

1.对资金的整体把控

社区团购最有优势的一点,就是现金流充足。所以,作为团购平台,你需要有个预估,大概的资金应该花在哪些地方最合适,哪些地方是可以节省的,哪些地方可以变出钱来。

2.人员配置调优

创业者起步做社区团购,其实前期需要的人根本就不需要特别多,只要专人做专事就行,这也是对平台运营人的考验。社区团购要找到3种人,有供应链资源的人,有物流资源的人,有社群运营经验的人。他们是社区团购的三驾马车,只有人找对了,社区团购平台才会有足够的内驱力。

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