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2020年社区团购怎么做?做社区团购有什么要求?

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社区团购不是今年才出现的,却在今年发展得十分火热。目前市面上,不管是知名平台,还是自己创业的社区团购平台,都是以每一个社区作为经营范围,并选择宝妈、便利店店长作为团长,在微信群,小程序等社交环境中组织用户进行拼团。

社区团购有一个特别独特的优势,那就是强社交属性,而且因团长配送到家,或是门店自提的方式,在物流方面也可以大大降低成本,所以目前创业社区团购的人还是有很多的。那么,社区团购要怎么做呢?

其实社区团购的门槛并不高,主要是需要做好这5个方面:

1.团长:招募、培训及管理

是社区团购的首要要素,通过培养团长(宝妈、便利主等)建群,在微信群内完成销售,从货源地直接配送到城市和小区,再通过团长派送或消费者自提完成送达。

2.产品:选品SKU

生鲜品类的产品,高频需求,社群团购中生鲜品类顺理成章的扮演了排头兵的角色,通常能占到40%左右的份额,甚至有团购公司出现过80%都是生鲜订单的情况。

3.供应链:货源选择

真正导致竞争力分野的将是供应链能力,能否提供持续、稳定、优质的产品将成为制胜之道,这个阶段也将是社区团购真正变成常态渠道还是资本套现离场剩下一地鸡毛见分晓的时候。

4.服务:物流+配送

社区团购的核心立足点在于带来订单,而物流完全可以借助现有的第三方物流体系,选择与第三方物流合作,有助于提升效率,减少物流成本。

关于配送方面,我们可以选择与便利店门店合作,为用户提供自提点,也可以在特定时期选择生鲜到家服务。

5.系统:团购小程序

社区团购系统包括微信小程序商城和商家管理后台,可以帮助团长大大提升了订单管理效率,并优化了用户的团购体验。参考蔬东坡社区团购系统。

做社区团购的要求

社区团购要做到良性运转,开展社区团购业务的企业需要注意以下6大要素,只要我们具备其中三项优势的,做好团购业务的成功率都是非常高的。

  1. 市场开拓能力(团长招募)

  2. 供应链能力(货源、物流)

  3. 资金能力(资本加持)

  4. 运营能力(团队)

  5. 资金能力(资本加持)

  6. 技术能力(强大的团购系统)

其实,对社区社群团购平台来说,想要销量提升,必须要从多方面去了解和分析,我们所服务区域的用户需求,不能过于模板化,例如我们需要知道社区居民的兴趣爱好,生活习惯以及家境的情况等都要进行深入了解。

社区团购平台需要挖掘客户内心的需求,大多居民都会倾向这样一种便捷的购物形式,因此社区营销正是能够满足客户的好渠道。

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