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2020年社区团购趋势如何?社区团购怎么做社区营销?

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2020年年初,受到疫情的影响,使得我们只能够自己在家不能出门,而无接触配送的社区团购就成了保障民生的一个重要渠道,也是因为疫情,培养了消费者新的购物习惯,社区团购这一行业就再次迎来了井喷式的爆发期。

众多创业者开始自己尝试做社区团购平台,借助政策不断的进行跑马圈地,除此之外,不少的品牌商、互联网领头者也都纷纷开始自建渠道做社区团购业务。那么,2020年社区团购发展趋势如何?

(图片来源于网络,侵删)

1.众多品牌商的加入

其实比起我们小白做社区团购,其实品牌商在这方面会更加优势,因为在货源上他们利用的资源会更多,所以不少品牌商会选择直接收购小型的社区团购的平台,将自己的产品搬上商场中,最大程度的做线上线下的融合。

2.从产销分离走向产销一体

业内人表示,其实不光是社区团购,未来的所有模式其实都会融合在O2O里面,既有到店取货的,还会有到家取货的,所以在本质上面,就是从产销分离的模式,逐渐往产销一体发展,这样成本会降低,效率会增高。

3.社区团购会出现一家独大吗?

其实社区团购属于是轻体量的,可复制的,而且很难有一个平台能够满足所有用户的需求,就像我们小区楼下,不只会有一个是便利店一样,所以就目前的发展趋势来说,社区团购很难出现一家独大的局面,尤其是外来的平台,不一定会比当地本土的平台发展的好。但随着资本的入局,头部的社区团购发展上,供应链会更有竞争力,社区团购全国范围内未来可能会是几家独大。

社区团购怎么做社区营销?

1、针对用户社群进行划分

我们一个社区团购平台,不可能只有一个社群的,每一个团长都会发展几个社群,而其中的用户兴趣、需求都是会有差异的。虽然这些客户都在一个小区,但也会有很多群的分类,所以作为社区团购平台,要想开展社区营销,要凭借其共同的偏好,以及消费习惯进行划分群体。规划好群体再找突破口,这样才能完成营销的第一步。

2、做好社区营销定位工作

每一个社区团购平台,在做营销活动的时候,甚至是做营销裂变时,都需要确定一个主题。作为平台经营者,首先需要定位商品,知道自己卖什么能爆,什么价位的商品,用户喜欢,甚至是要知道哪些人群侧重品味,哪些人群侧重价格,这样营销活动才会吸引更多用户,还容易找到精准用户。

3、借助营销活动找出突破口

社区营销要想顺利开展,少不了经营者创办活动。营销活动的目的就是想要吸引更多用户,提高品牌(平台)知名度,所以我们需要找出突破口,只有这样才会在短时间获得更多客户量。

小区的营销活动要有策划,地点要选人流量大的位置(小区门口、花园等)。活动形式多样化,这样才可以吸引大家眼球。活动的目的主要是为了引流,因此我们可以现场贴出二维码,让大家关注公众号或者加群,亦或者分享来参与活动。这样就可以成功的将线下客户引入线上,为后期的社区营销做铺垫。

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